摘要：全國廚衛(wèi)經(jīng)銷商一定要認真對待擺在眼前的六座大山，可能是今年廚衛(wèi)實體店生意的致命點。

2020年，一場疫情推動了整個廚衛(wèi)電器市場的動力，疫情過后廚衛(wèi)電器行業(yè)，一直萎靡不振，甚至一些建材城、家居賣場及廚衛(wèi)一條街的門店根本就沒有開門營業(yè)，然而即將正式開年的時候，全國廚衛(wèi)經(jīng)銷商一定要認真對待，擺在眼前的六座大山，它們可能是今年廚衛(wèi)實體店生意的致命點，最好選擇繞道而行。

無論是疫情的發(fā)生與不發(fā)生，我們都必須了解，目前廚衛(wèi)實體店經(jīng)銷商的真實處境是什么。我們面對市場有多少沖擊。經(jīng)過平臺多年的市場數(shù)據(jù)分析，目前全國廚衛(wèi)經(jīng)銷商面對有6大沖擊，導(dǎo)致我們當下的實體店生意陷入危機。

第一個沖擊是：

房地產(chǎn)市場不景氣，從過去的海量需求，到當下的平穩(wěn)需求，各地區(qū)每年新增樓盤不斷減少，即便有新增，也并非全部裝修，今年1月到2月，短短60天的時間，受到疫情影響及房地產(chǎn)市場的一直低迷影響，全國就有100多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)倒閉，這只是年初60多天內(nèi)的數(shù)據(jù)。

而我們廚衛(wèi)實體店，無論大小品牌，主要銷售方向都是新增的開盤小區(qū)，開盤小區(qū)越來越少了，甚至沒有新增開盤，也就意味著，廚衛(wèi)實體店的銷售主要市場需求變少了，甚至是沒有了，這樣持續(xù)下渠，一定是批量的實體店面臨倒閉或轉(zhuǎn)行。

第二個沖擊是：

房地產(chǎn)市場精裝修全裝修，大家都了解房地產(chǎn)精裝修，意味著房地產(chǎn)商直接與廚衛(wèi)電器或潔具廠家直接合作，主要原因在于，實體店拿貨價格，根本與房地產(chǎn)商在廠家的定制價格無法匹配。

據(jù)我們掌握到的內(nèi)部數(shù)據(jù)消息，某一線高端廚衛(wèi)電器品牌，一套煙機灶具，房地產(chǎn)商訂貨定制的價格1195元，這個價格傳統(tǒng)實體店進貨價格一臺灶具差不多，而房地產(chǎn)精裝修的價格，1195元一臺吸油煙機加一臺燃氣灶具，我們大家可以深入思考。精裝修意味著房地產(chǎn)商直接與家電或廚衛(wèi)廠家直接合作定制。

有些朋友說，精裝修的配置低，沒錯，為了壓低價格肯定低，可能品質(zhì)也不怎么樣，但是房地產(chǎn)商展示給消費者的目的是名牌，我們看到大部分精裝修采購的都是國際國內(nèi)的名牌產(chǎn)品，雖然采購價格不高，但是精裝修確實也是房地產(chǎn)商為了提高房價的一個手段，畢竟消費者不了解產(chǎn)品配置，一些消費者主要看的就是品牌。

精裝修的樓盤，基本與傳統(tǒng)廚衛(wèi)實體店不發(fā)生任何關(guān)系。再次給實體店帶來嚴重的沖擊。

截至2018年，全國累計發(fā)布精裝修政策28次，涉及到18個省，僅2017年就有7個省市發(fā)布精裝修政策，包含湖北、河南、山西、遼寧、成都、天津、江蘇等地，其中河南、天津均規(guī)定自2018年起保障性住房及商業(yè)住宅全部實施精裝修交付。隨著精裝修政策的出臺，意味著房地產(chǎn)真正迎來了“無毛坯”時代。

當然不止以上地區(qū)，全國下一步市場精裝修的普及，將會蔓延到每一個地區(qū)，因為這是行業(yè)的趨勢，沒有任何一個地區(qū)會逃過這個趨勢，趨勢的發(fā)生會發(fā)生很多問題，就像有的朋友會說，精裝修投訴率高，你也可以這樣認為，但是無論什么趨勢之下，包括網(wǎng)購的投訴率高，你看到網(wǎng)購因此倒閉或停止發(fā)展了嗎，答案是并沒有對嗎。我們做為實體店唯有接受現(xiàn)實，找到屬于自己的長期發(fā)展方向才是最重要的。

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第三大沖擊是：

毫無疑問是電商網(wǎng)購沖擊，告知大家一組足以讓全國所有家電及廚衛(wèi)實體店聞風(fēng)喪膽的數(shù)據(jù)，2019年上半年，全國家用電器銷售占比，網(wǎng)購銷售份額首次突破40%，也就意味著2019年上半年，每100臺家電成交，就有40臺是通過網(wǎng)購渠道成交的。剩余的百分之六十，也不完全是實體店成交。大家可以上網(wǎng)查看一下相關(guān)權(quán)威媒體報道的數(shù)據(jù)。

第四大沖擊是：

諸多大牌名牌廚衛(wèi)及家電品牌渠道竄貨，這場竄貨自2018年開始，到了2019年極為嚴重，包括*東、*寧、*美在內(nèi)都已經(jīng)開始，有廠家明面上是打擊的，但暗地里，其實都是在睜一只眼閉一只眼，全行業(yè)銷售連續(xù)兩年增速放緩。

企業(yè)也在面臨著各種巨大的壓力，以暗地竄貨增長品牌銷售量或維穩(wěn)銷售量，是行業(yè)的品牌沒有辦法的辦法，也是沒有出路的選擇。

據(jù)中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺掌握的內(nèi)部消息，一臺40L的電熱水器，知名上市公司品牌竄貨價格400多元，這個價格是我們正規(guī)授權(quán)的實體店平時拿貨都拿不到的。現(xiàn)在各地區(qū)實體店，從主要零售場所，淪落為以竄貨為生，助攻竄貨成長的中間商了。

第五大沖擊是：

社交電商的沖擊，我們看到拼多多、抖音、快手的不斷崛起，拼多多一款300元的油煙機銷售量幾十萬臺，就意味著搶占了幾十萬個家庭，你可以說這種油煙機是山寨的，是垃圾，但我們無法該改變的是，成交的結(jié)果，難道拼多多只有這一款成交幾十萬臺嗎?答案肯定不是的。

再說抖音快手，這些社交平臺，網(wǎng)紅帶貨，有的經(jīng)銷商說，我們也可以做帶貨，能不能帶?可以，但是你必須要具備品牌的拉動力，并且要有價格的優(yōu)勢，你有爆款嗎?有低于同業(yè)價格的產(chǎn)品嗎?同時要花錢買流量，更重要的是得到廠家的授權(quán)許可，據(jù)我們的了解，目前許多廠家封殺了實體店做社交電商的渠道。

第六大沖擊是：

行業(yè)品牌集中度逐漸增強，許多朋友都在講，廚衛(wèi)行業(yè)似乎很奇怪，廚衛(wèi)企業(yè)是割韭菜式的干法，開一批死掉一批，門店開起成活率越來越低，隨著死掉的門店越老越多，開啟新的來湊熱鬧的也越來越多。

上游的廚衛(wèi)品牌也是一樣，倒閉一批又開啟一批，這種惡性循環(huán)，始終在不斷發(fā)生，而我們作為廚衛(wèi)實體店，一定要找到一個屬于自己的長遠發(fā)展方向。

基于以上的六個方向，中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺希望每一位經(jīng)銷商朋友深思，下一步的方向在哪里，問題發(fā)生了，我們?nèi)ブ肛?zé)任何人，埋怨任何人或企業(yè)都不解決任何問題，唯有找到屬于自己的路才是最重要的。