4月19日晚間，中國家電連鎖零售巨頭國美零售(00493.HK，以下簡稱“國美”)與新電商平臺拼多多(NASDAQ:PDD)正式達成深度戰(zhàn)略合作。

公告稱，拼多多以總計2億美金的可轉(zhuǎn)換債券方式對國美進行戰(zhàn)略投資。根據(jù)協(xié)議，初步股份轉(zhuǎn)換價為每股1.215港元，分別較國美零售2020年4月17日收盤價及截至2020年4月16日前五個連續(xù)交易日之平均收盤價溢價66.44%及68.75%。

假設(shè)拼多多行使轉(zhuǎn)換權(quán)，則將配發(fā)及發(fā)行12.8億新股，占國美零售公告日已發(fā)行股本約5.96%及國美零售經(jīng)配發(fā)及發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴大后的已發(fā)行股本約5.62%(假設(shè)本公司已發(fā)行股本并無其他變動)。

根據(jù)協(xié)議，國美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)解決方案等“零售基建”接入拼多多，為其提供更豐富、高質(zhì)量的商品與服務(wù)。國美全量商品上架拼多多的同時，雙方還將在聯(lián)合規(guī)模化采購、定制化產(chǎn)品、聯(lián)合營銷、家電下鄉(xiāng)、形成線上線下流量聯(lián)盟等方面展開全面、深入、緊密的合作。

這是繼2018年國美官方旗艦店進駐拼多多、拼多多與國美安迅物流合作等業(yè)務(wù)層面合作后，雙方以“可換股債券”方式形成深層次的戰(zhàn)略合作，以線上線下深度融合的合作模式為中國新型消費帶來積極的探索。

“兩年來，從平臺到服務(wù)，再到今天資本層面的合作，國美與拼多多的合作日漸深入。”國美零售CFO方巍表示，作為高速增長的中國領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)新電商平臺，拼多多的品牌價值和影響力日益凸顯。國美與拼多多將在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)、技術(shù)等多個維度，共同推動零售企業(yè)價值升級，為更廣袤的市場和用戶提供高質(zhì)量的商品與服務(wù)，助力零售行業(yè)形成從供給創(chuàng)新到消費升級，再到創(chuàng)造消費新增長點的正向循環(huán)機制，加快釋放新型消費潛力，促進消費擴容提質(zhì)。

根據(jù)雙方達成的協(xié)議，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺，將同時成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。兩大服務(wù)平臺將分別為拼多多提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的家電全生命周期管理和“家·生活”服務(wù)解決方案，全面提升拼多多平臺用戶的購物體驗，繼而提升拼多多平臺的服務(wù)競爭優(yōu)勢。

拼多多平臺現(xiàn)已匯聚5.85億年活躍買家和400多萬活躍商戶。深度合作后，拼多多將向國美傾注消費大數(shù)據(jù)、“百億補貼”、技術(shù)流量等優(yōu)勢資源，強化讓利促銷、市場推廣等方面的合作。平臺將在商品采購、消費補貼、物流配送、客服售后等方面與國美建立深度對接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為消費者帶來更多的平價大牌好貨。國美依托美店、以門店3-5公里為半徑建立了超過15萬個社群，也將向拼多多開放，雙方形成流量共建。同時雙方數(shù)據(jù)共享、技術(shù)互通，可以更加精準地為一二線市場高品質(zhì)消費需求和三至六線市場消費升級提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。

當(dāng)前，中國正進入“后疫情”時代，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)按下“快進鍵”，經(jīng)濟社會發(fā)展按下“重啟鍵”，3月份，23個部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進消費擴容提質(zhì)加快形成強大國內(nèi)市場的實施意見》，提出大力優(yōu)化國內(nèi)市場供給、著力建設(shè)城鄉(xiāng)融合消費網(wǎng)絡(luò)、加快構(gòu)建“智能+”消費生態(tài)體系、持續(xù)提升居民消費能力、全面營造放心消費環(huán)境的一系列政策措施。在拉動內(nèi)需、促進消費回補和升級方面，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同合作意義重大，線上線下融合的零售業(yè)態(tài)將獲得先機，有序競爭、健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，是零售未來發(fā)展的大趨勢。

拼多多投資副總裁九鼎表示，疫情期間，中國的數(shù)字經(jīng)濟得到檢驗，技術(shù)賦能帶動新經(jīng)濟繁榮發(fā)展，而現(xiàn)階段，國美作為零售基礎(chǔ)設(shè)施完備的零售企業(yè)，與國美的合作不僅是拼多多對“普惠、人為先、更開放”理念的踐行，更將在搭建數(shù)字平臺基礎(chǔ)上，提升拼多多平臺的供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)能力，鞏固新電商平臺價值，雙方將共同把握新消費趨勢，滿足疫情后時代的消費升級需求，進一步助推新經(jīng)濟發(fā)展。

“當(dāng)下經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)合縱連橫趨勢，拼多多與國美的全面深入合作，互相賦能，或?qū)⒏膶懥闶鄹窬郑蔀樾袠I(yè)樣本。”資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬指出，對于拼多多而言，國美的品牌背書將為其提升商品和服務(wù)價值，有利于在未來吸引高質(zhì)量用戶和帶動客單價提升，同時滿足低線市場的消費升級和一二線市場的中高端需求;對于國美而言，供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等零售基建與拼多多對接，將為其獲取更多流量，為“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型拓展市場增量空間。