8月底以來，各地房地產利好政策不斷落地，房企銷售業績也在明顯復蘇。

近日，上市房企陸續公布2023年前三季度業績。從已公布前三季度業績的房企來看，包括華潤置地、中海地產、中國建筑、越秀地產、招商蛇口（001979）、合生創展等多家房企，在今年前9月的銷售額和銷售面積相比去年同期明顯增長， 其中越秀地產的銷售額同比增幅達40.5%。

另據中指研究院統計，今年前9月，百強房企實現銷售金額48501億元，同比降低10.3%。但從9月單月來看，百強房企業績環比提升24.8%，超六成百強房企9月銷售額環比增長。

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不過另一方面，今年以來多數房企的銷售額仍呈現大幅下滑態勢。在業內人士看來，近期雖然政策層面釋放利好，有一定的修復預期，但在供需兩端制約之下，房企銷售去化及回款壓力仍然較大，四季度仍需加強供應和營銷力度以提振成交去化。

超六成百強房企9月業績環比增長

從房企公布的經營數據來看，在政策推動下，部分房企的9月銷售業績表現相對突出。

據克而瑞研究中心統計，9月逾六成百強房企實現單月業績環比增長，32家企業的環比增幅在0%-30%之間，29家企業環比增幅超過30%。其中，中國金茂、華發股份（600325）、綠地控股（600606）、大華集團、首開股份（600376）等企業環比增幅均超60%。

以中國金茂為例，9月取得簽約銷售金額120.80億元，簽約銷售建筑面積約60.54萬平方米，環比8月的簽約銷售金額51億元、簽約銷售建筑面積36.63萬平方米分別上漲了136.86%、65.27%。

從中國金茂的熱銷項目情況來看，包括長沙梅溪湖國際新城項目、南京青龍山國際生態新城項目、寧波生命科學城項目、嘉興上海之窗智慧科學城項目、鄭州二七區馬寨新城項目、溫州鰲江國際新城項目及上海橫沔城市運營項目等，均位于熱點城市。

再如龍湖集團，9月份實現總合同銷售金額145億元，合同銷售面積98萬平方米，環比分別上漲11.58%、43.7%。其中貢獻最大的西部合同銷售金額53.4億元，環渤海29.9億元，長三角28.4億元，華南20.3億元，華中13億元。

從龍湖集團旗下典型項目來看，如作為北京改善紅盤的御湖境項目，9月到訪量明顯提升，國慶期間日均到訪超過100組，加推的全新樓棟全部售罄，銷售額達到1億元，項目開盤以來銷售超過12億元；寧波云河頌項目國慶假期的來訪量環比9月周末的來訪提升20%，成交環比提升超過80%。

值得注意的是，前9月百強房企的銷售額同比仍呈下降態勢，且降幅相比8月有擴大趨勢，僅部分房企前三季度業績同比實現正增長。

以華潤置地為例，1-9月累計合同銷售金額約2343.3億元，總合同銷售建筑面積約991.81萬平方米，分別按年增加16.0%及7.5%。

據《》記者了解，僅在成都，華潤置地在今年就有超過16個項目同時在售，其中中環天序、天府九里、錦江悅府、璽宸上院等項目的用地均為2022年下半年集中獲得，多個項目開盤即迎熱銷。上半年，華潤置地繼續加碼，從71家搖號房企中拿下熱度最高的錦江柳江街道地塊，并聯合建發開發龍泉十陵地塊。而華潤置地也成為成都前9月唯一一家業績超200億元的房企。

據每經記者不完全統計，今年前9月，保利發展（600048）、中海地產、中國建筑、越秀地產、招商蛇口、合生創展等房企的銷售額和銷售面積相比去年同期均有明顯增長，其中越秀地產的銷售額同比增幅達40.5%。

不過從企業類型來看，銷售同比增長的房企仍以國央企為主。“2023年以來百強房企格局持續分化，央國企及優質民企韌性較強、中小房企競爭力不足。”克而瑞地產分析指出。

“四季度仍需加強供應和營銷力度去化”

不過同比來看，下降仍是主流。

據克而瑞統計數據，在百強房企中，9月單月業績同比降低的企業數量超過七成，累計業績同比下降的企業也達到近六成。

特別是部分出險房企銷售金額同比大幅下滑。其中，融信中國前9月銷售金額“腰斬”。據融信中國10月9日披露的未經審核營運數據顯示，截至2023年9月30日，融信中國累計實現總合約銷售額約127.8億元，同比2022年同期的530.52億元減少75.91%。

同樣腰斬的還有仁恒置地。據其業績快報，截至2023年9月30日，仁恒置地連同其共同控制實體及聯營公司的住宅、商業物業以及車位的總合約預售金額約為260.92億元，合約預售面積為1018923平方米，同比分別下降51.7%及上升1%。

此外，建業地產、遠洋集團、首開股份等房企前9月同比銷售下降均超30%。每經記者觀察發現，房企銷售金額下降，除了受行業整體形勢影響，購房者信心不足等因素影響外，降價銷售也是主要原因之一。

再如遠洋集團，前9月該集團累計協議銷售額約426.9億元，同比去年的691.6億元下降約38.27%；累計協議銷售均價約為每平方米12300元，去年同期下降24.54%。建業地產前9月合同銷售總額118億元，同比減少為39.1%；每平方米平均銷售價格為6742元，同比減少為4.9%。

“2023年以來，房企針對不同項目采取差異化營銷方式，‘一項一策’貫穿在日常的營銷活動中。”克而瑞地產分析指出，即便是集團、區域層面的營銷，不同項目的折扣力度也不盡相同，特別是“積壓的現房、非核心地段等去化壓力較大的項目讓利依然保持大力度，最低可達7折”。

需要注意的是，今年以來房地產利好政策頻出。據中原地產研究院統計，9月是全國房地產歷史政策次數最多的一個月，共出臺房地產調控政策超過175次，刷新歷史記錄，核心政策是8月底9月初各地開始井噴的“認房不認貸”政策。

而眾多房企也在9月抓住了這一波利好政策積極推動項目去化，整體營銷力度鋪開，如保利、萬科、中海、龍湖、遠洋等房企舉辦了金秋購房節等活動，更多房企則積極響應政策舉辦營銷活動推動去化。

不過，上海易居房地產研究院執行院長、克而瑞集團董事長丁祖昱認為，近期雖然政策層面釋放利好、有一定的修復預期，但在供需兩端制約之下，樓市復蘇動能趨緩、企業銷售去化及回款壓力仍然較大。四季度房企仍需加強供應和營銷力度以提振成交去化。

“一方面，出險房企應堅持以保竣工、保交付為主要目標，改善現金流、盤活資金以緩解流動性壓力。其他規模房企也需盡可能保證貨量供應，同時積極提高營銷、優惠力度促進項目成交去化。另一方面，目前行業下行調整階段，企業也更應該回歸產品。”丁祖昱續稱。

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