新房市場

購房需求疲軟 開發商打響折扣戰

【資料圖】

“明年二期出來肯定要漲價，現在是買房的低點。”日前在深圳某新房的售樓處，有購房者向南都·灣財社記者表示，自己買了180平方米的戶型，總價近千萬元。他出手買房基于兩個考慮：一是家庭剛需，二是在她看來現在的價格已經比較合適。

進入7月，深圳樓市新房市場的討論熱度突然升溫。一個明顯的變化是，越來越多的人開始在社交平臺上說起樓市，前段時間休假的中介也開始在朋友圈活躍起來，而熱度最高的話題則是：“新房已經把價格再次卷回三五年前了”。

深圳新房在“卷”價格，這是擺在市場上的真實信號。隨著上半年深圳新房去化周期逐漸拉長，下半年供應量卻只增不減，在購房需求疲軟的當下，開發商的讓利折扣戰打響了。

供應劇增

一周超4000套供應，蓄客周期拉長

“壓力很大。”對于當前的深圳地產營銷人來說，如何在開盤前成功蓄客實現銷售目標的難度直線飆升。

在2018-2021年時的旺季，很多樓盤在拿證的當天或者第二天便緊急開盤，在樓市的火熱期沒人擔心房子不好賣，籌備半年僅兩天便賣光收工成為很多樓盤營銷案場的工作常態。

但在當前，新房的蓄客周期明顯拉長。據美聯物業全國研究中心的數據，7.17-7.23深圳新房市場共計5個商品房項目合計2831套商品房取得預售許可證。

拿證的5個商品房項目里，4個項目含住宅產品，共計2531套住產品取得預售許可證，值得注意的是，有3個項目均來自龍華區，分別是悅見傾湖錦府、瀾匯云庭花園和尚云花園，共計1865套住宅產品。

算上未被美聯物業統計在內的龍崗雙龍的紫和嘉園（7月18日拿證）以及南山遠洋天著（現房銷售），這個時段深圳合計超4000套住宅產品供應。

再把時間線拉長來看，6月份深圳樓市，共有14個項目取得住宅預售許可證，合計預售7214套新房住宅；5月深圳樓市共有13個項目取得住宅預售許可證，合計預售4234套新房住宅；4月深圳11個項目取得住宅預售許可證，預售4896套新房住宅。

但供應劇增的情況下，成交量卻未見明顯變化：6月深圳成交3049套新房住宅，不足當月新房預售套數的一半；前一周深圳一手住宅備案量環比上漲，環比上漲55.1%，共計備案985套，成交量不足當周供應套數的三分之一。

整體市場供應加劇之下，直接帶來的影響便是庫存去化壓力大。僅龍華來看，最近兩個月便入市了超3000套新房。而除了近期取得預售證的項目之外，華僑城四海華亭、卓越和奕府、保利龍譽花園、北站超核等等產品均在售，片區未來還有中海瓏悅理、華潤紫云府等項目即將入市。

更難的是，部分項目之間的物理距離僅隔著一條馬路，在已經有限的市場下還要增加搶客的方案，項目銷售任務難度直線飆升。

存量博弈

多個熱門片區新盤打起“折扣戰”

在拿證的第二周，龍華匯瀾云庭花園、宏發悅見傾湖、鴻榮源尚云、光明宏發悅見公園里等等項目正式啟動開盤。

7月26日，鴻榮源尚云花園發布誠意登記名冊，共登記762批客戶，項目推666套住宅，超過1的認籌比在一眾新盤中已經算是佼佼者。

在市場上看來，其高認籌和項目實打實的開盤折扣有一定關系。據鴻榮源尚云花園的推廣海報，項目開盤可以享受四重折扣：凍資9.9折、開盤9.8折、認購9.7折、準時簽約9.9折（僅限開盤當天），全部折扣算下來約9.3折，折后均價約6.32萬元/㎡，折后總價約480萬～838萬元/套。該項目戶型建面約81～120㎡，按此戶型粗略估算，折扣后每平米減少了4800元，總價至少能減少約38.88萬元。

這個價格是什么水平？尚云花園一路之隔便是鴻榮源另一個在龍華的大盤壹成中心。2022年4月，壹成中心十區住宅備案均價約7.18萬元/㎡，尚云花園如今的價格不僅一平米便宜了將近1萬塊，已接近2018年底開盤的鴻榮源壹城中心八區的價格（毛坯均價6.2萬元/㎡）。

同在龍華的悅見傾湖開盤驚喜和尚云花園相比不遑多讓。在價格折扣方面，據項目推廣海報，開盤當天享購房優惠：i深圳登記9.9折、成功凍資9.9折、開盤當天9.8折、購房優惠9.5折、準時簽約9.7折，比尚云花園還多個折扣，全部折扣算下來約8.851折，折后單價約5.38萬元/㎡起。

而在兩年前的11月，悅見傾湖一路之隔的盛璟潤府開盤，項目均價約6.95萬元/㎡，總價區間為586萬-1685萬元/套。

7月初開盤賣了上千套的鴻榮源珈譽府，據中介在微信群公布的信息，項目開盤9.8折×凍資9.9折×購房9.6折×簽約9.9折（僅限開盤當天簽約認購客戶），全部折扣算下來約9.2折，開盤折后均價5.08萬元/㎡，折后總價約355萬元/套起。

2021年，同鴻榮源珈譽府直線距離一公里外的網紅盤萬豐海岸城開盤，當日售罄，項目推1025套97-124㎡住宅，備案均價5.57萬元/㎡，總價區間為472萬-782萬元。該備案均價算下來還比鴻榮源珈譽府貴了5000元/㎡。

營銷比拼

毛坯備案價但白送簡裝屬“基操”

買房成本的降低是開發商去庫存的主要手段，為了吸引購房者，深圳當前的各個新房項目還設置有開盤簽到抽獎、凍資開盤簽到禮、成功認購禮、網簽備案禮等等好禮。例如尚云花園現場成功認購，網簽備案后即可領取2萬元壹方商業購物卡，選房現場還抽獎，有機會獲得戴森三件套、華為65英寸電視等家電好禮。后者的活動意味著，不買房、只認籌的話也能有機會拿到大獎。

“有些開發商喜歡在開盤營造熱銷氛圍，但實際上棄選率很高。”針對深圳新房項目推出的層出不窮的營銷手段，有業內人士告訴記者，部分小禮品一定程度上能吸引部分購房者認籌，但對真實去化的幫助有限。

此前在記者以購房者身份看房的過程中，也有項目案場銷售贈送購物卡等小禮品，并表示開盤后誠意登記可領更多好禮，不買也沒關系。

比拼價格、營造熱銷氛圍之外，還有新房在裝修上方面開始比拼性價比。項目毛坯備案價但白送簡裝已經是“基操”，前有前海深業云海灣花園、后有剛剛拿證的光明悅見公園里。

悅見公園里項目在近期公布的銷售方案里直接表明：“均為毛坯價備案，全裝修交付。”而在鴻榮源珈譽府的展示空間里，項目更貼心的標注了展示空間里每個家具的尺寸、樓道的尺寸……為日后準備裝修的購房者提供參考標準。

趨勢

政策暖風能否解決去化難題？

毫無疑問，深圳新房市場已進入了“買方市場”。從供給端來看，下半年深圳還有大量新盤排隊等待上新，不僅龍崗、寶安、龍華等地有大量項目正在蓄客，南山、福田等核心區也有項目開放了展示中心。

而伴隨著近期房地產政策端不斷的利好涌現，房地產股票應聲連續大漲。不少業內人士認為，深圳房地產市場的購房情緒或將迎來一波熱潮。

樂有家研究中心在月中對市場的調研分析中也曾提到，市場仍存在大量潛在購房需求，短期受大環境不確定影響，多處于觀望狀態。近期政策利好預期增強，若下半年政策能如期出臺，給予剛需、改善等合理需求更多支持，將大大利好市場信心的修復和需求的釋放，帶動行業和經濟健康發展。

采寫：南都·灣財社記者 孫陽

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