“濱江區杭二名校旁精裝住宅，特惠工抵房少量在售先到先得……”近日，多家中介在微信朋友圈轉發這條消息，稱濱璽云著邸無須搖號即可直接購買，工抵房每套還可優惠25萬元。

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此外，三墩北、錢江新城二期等原本熱門的板塊，近期新開樓盤中簽率均出現上升趨勢，有的樓盤甚至流搖。雖然沒有直接降房價，但也有樓盤通過車位優惠的形式進行暗降。

濱江浦沿樓盤工抵房

一套返現25萬元

“這次推出了10套‘工抵房’，不需要搖號，每套可優惠25萬元。”中介告訴·小時新聞記者，濱璽云著邸此前都還是貼著3.8萬元/m2的備案價賣的，沒有一分優惠。

濱璽云著邸位于濱江浦沿，去年共開盤4次，有一次流搖，中簽率最低的一次60%。該樓盤最近一次開盤是去年8月，中簽率高達95%，有不少房源剩下。

“我們樓盤近期確實是有工抵房銷售，每套優惠25萬元。”1月10日，·小時新聞記者前往濱璽云著邸，銷售顧問證實工抵房確有其事。

不過，工抵房優惠的25萬元，要通過返現的形式兌現。“購房合同還是直接跟開發商簽，價格也是按照備案價。等所有手續辦好且銀行放款之后，再由第三方公司把25萬元優惠款打給客戶。”銷售顧問說。

“目前在售房源也不多了，大概還剩20多套，主要是131m2四房大戶型，總價500萬元左右。雖然都是前幾次開盤客戶挑剩下的，但樓層都還不錯，最低的是8樓，還有些是中高樓層。”該銷售顧問告訴記者。

濱江浦沿板塊雖算不上太熱門，但同板塊的濱耀學府中簽率也曾低至9.4%。而且由于濱江區住宅供應量偏少，市場缺口一直較大，房價也相對堅挺。更何況，目前板塊最新限價已漲至4萬元/m2，3.8萬元/m2的濱璽云著邸還有一點價格優勢，其一直未能售罄，目前看來主要還是產品錯位。131m2戶型總價500萬元，剛好介于剛需和改善之間，有點夾心層的感覺。清盤階段出現大幅優惠，也就不難理解。

錢江新城二期樓盤流搖

車位降價5萬元

位于錢江新城二期的天瀾美境，首開146套房源只有128戶家庭報名，慘遭流搖。半個月前，其“兄弟盤”天瀾海岸中簽率還低至18%。為什么前后會出現如此大的差異？

“有一個特殊情況，天瀾美境可能剛好碰到最近的疫情，大部分銷售都‘陽’了，另外那段時間大家都在家休息，很多人無暇顧及買房。”鏈家陽光國際店中介小雷告訴記者。

小雷說，因為項目流搖，所以現在可以直接認購。目前248m2的戶型反倒不多了，剩下的基本是178m2和199m2兩種戶型，總價900萬元起步。

“900萬元以上算是高端改善，購房者對于產品和位置都比較苛刻。與天瀾海岸的一線沿江相比，天瀾美境就相對弱一些。這或許也是中簽率差那么多的原因之一吧。”一位資深的業內人士表示，錢江新城二期從東至西，跨度比較大，有的靠近九堡，有的靠近江河匯，產品的地段差別較大。

不管怎樣，大熱的錢江新城二期有產品流搖，確實是市場的一個風向標，小雷表示，雖然目前房價沒有優惠，但是買第二個車位還能優惠5萬元。

熱門板塊三墩北的熱度也大不如前。最近開盤的翠語彩虹里，城西科創大走廊內的購房者中簽率高達82%，廊外購房者的中簽率也達48%。

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