樂居財經孫肅博3月17日，上海建發致新醫療科技集團股份有限公司回復第二輪審核問詢函。

據建發致新披露，根據客戶類型的不同，公司主要業務分為直銷業務及分銷業務。直銷業務中，公司直接向醫療機構進行銷售；分銷業務中，公司向產業鏈上的流通企業進行銷售。

(資料圖)

報告期內，直銷業務為建發致新的主要收入來源，其收入占比分別為93.32%、81.77%、75.05及66.37%。報告期內，建發致新直銷業務下，三級甲等醫院收入占比80%左右。

據悉，報告期內，發行人前十大直銷客戶皆為三級甲等醫院，分別為首都醫科大學附屬北京安貞醫院、首都醫科大學附屬北京天壇醫院、西安交通大學醫學院第一附屬醫院、四川大學華西醫院、吉林大學第一醫院、首都醫科大學宣武醫院、中國人民解放軍空軍軍醫大學第一附屬醫院、哈爾濱醫科大學附屬第二醫院、鄭州大學第一附屬醫院、河北醫科大學第二醫院、中國人民解放軍總醫院、中國醫學科學院阜外醫院。

建發致新表示，報告期內，公司與主要三甲醫院合作緊密，銷售收入穩定，其中血管介入類產品為其主要銷售產品。公司與上述醫院合作具有持續性，主要原因如下：①公司已與主要三甲醫院建立合作關系，在報告期內，公司與主要三甲醫院業務合作規模穩定，無爭議糾紛；②公司與上述醫院合作皆已超過五年以上，對上述醫院相關科室的管理方式、合作模式較為熟悉，在醫療器械的配送方面，雙方具備持續合作的業務基礎；③公司具有較強的采購能力，作為國內醫療器械配送流通領域的頭部企業之一，產品線豐富，可迅速響應醫療機構對多種醫療器械的需求，高效準確地為醫療機構配送相關產品，與醫院的其他規模較小的醫療器械流通商具有比較優勢。

建發致新稱，直銷業務下，公司的主要直銷客戶為終端醫院，銷售的產品主要為高值醫療耗材、醫療設備等，主要經營產品不屬于《招投標法》規定的必須進行招標的項目。公司的醫院客戶系依據相關法律法規要求及院內采購目錄確定入院產品是否需要履行招投標程序。而公司視終端醫院的具體要求，通過履行招投標程序、陽光采購或院內遴選等方式入院。

報告期內，建發致新通過履行招投標程序、陽光采購平臺、廠家指定及其他方式獲取新增客戶。

對于獲客方式的合規性，建發致新表示，公司不存在因違反招投標方面的法律法規、規范性文件而受到行政處罰的情形，對醫院客戶獲客銷售已履行相應管理、審批程序，具有合規性。

此外，對于報告期內部分下游經銷商客戶存在實際采購額小于約定指標的情形，建發致新表示原因如下”

（1）2021年至2022年，部分經銷商受疫情影響未完成約定指標，2021年至2022年，多個國內一二線城市受新冠疫情影響，人員及物資流通受限，當地大型醫院的正常手術量下降，導致經銷商對發行人的采購量有所下降；

（2）柯惠的財年計算為當年的5月1日至次年的4月30日，計算方式與國內的自然年度計算方式不同，導致其采購金額計算存在差異；

（3）生產廠商在向發行人調整授權時，部分經銷商已在考核期間內向原授權平臺進行采購，生產廠商為方便渠道管理，部分該等二級經銷商由發行人統籌進行多平臺指標核算，導致其指標額超過從發行人平臺直接采購的金額。

相關公司：建發致新

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