為持續反映中國居民置業心態，中指調查每月底持續開展對全國城市居民的置業意愿調查，并基于調查數據形成分析報告，以動態了解最新形勢下，居民置業信心、置業計劃、政策及價格預期等。

本次調查依托CREIS中指·云調研（點擊查看）平臺形成問卷。通過房天下網站平臺、房天下經紀云、中指調查公眾號以及各分院等渠道進行問卷收集。本次共計收集問卷超11000份。現將問卷填答情況進行系統匯總，供行業和社會各界參。

劃重點：

(資料圖片)

①購房需求底部微升：2月受訪者購房需求出現回升跡象，購房需求占比約56%，環比上漲2個百分點。

②置業入市節奏加快：2月半年內計劃購房占比約為29%，環比增長3個百分點，居民購房計劃時間出現前移。

③置業意愿出現反彈：2月市場置業意愿觸底反彈，強于上月占比約為30%，環比增長4個百分點，但置業意愿仍處于相對低位。

④到訪占比止降轉升：2月約46%的受訪者曾到訪過售樓處或中介場所看房，環比上月增長1個百分點，購房到訪出現回升。

⑤居民儲蓄意愿較強：2月防御性儲蓄仍是主流，47%的受訪者傾向加大儲蓄力度，居民消費位居其次，占比約33%，投資意愿相對較弱，僅13%人群會將資金更多用于投資。

⑥還貸再次掀起風波：2月受訪者能感受到市場提前還貸現象較為普遍，占比達到73%，其中23%的受訪者表示身邊很多人進行提前還貸，影響未來市場購買力釋放。

受訪者畫像

與往期調查基本一致，此次參與調查的受訪者仍主要以二線為主，三四線其次，一線和縣城的受訪者相對較少。看城市能級和年齡，受訪者中，絕大部分是在二線和三四線城市工作的青年，主要集中于85后~95后，是目前購房、置換需求的主力軍；看區域分布，受訪者多在經濟活力較大的國家級城市群工作和居住，因為這些地區房地產市場相對更有活力。

圖：2023年2月受訪者年齡和城市能級占比

2月置業出現快速修復

收入預期增加：未來收入預期持續改善，收入增加預期提升、下降預期減弱

收入預期企穩微升。據調查顯示，受訪者對未來半年收入預期持續改善，2月未來收入增加占比約為37%，較11月份提升7個百分點，未來收入下降占比約為13%，較11月份下降5個百分點，失業占比也呈現小幅回落態勢，2月占比約為8%，較11月下降1個百分點。整體來看，2月社會活動持續恢復，政府加強“促經濟”政策出臺，企業裁員、降薪動作明顯減少，居民對未來經濟修復、收入預期持續改善，收入增加占比提升，下降預期及失業預期均開始持續下滑。

圖：2023年2月受訪者對未來收入預期

購房需求止跌回升：2023年2月購房需求呈筑底小幅回升態勢

圖：2023年2月受訪者購房需求占比變化

購房需求環比增加2個百分點。據調查顯示，2023年2月受訪者購房需求底部小幅回升，購房需求占比為56%，環比增長2個百分點，購房需求已現改善跡象。一方面是因為前期疫情、春節等因素積壓大量購房需求，在信貸寬松、補貼落地、預期轉向共同作用下，帶動需求快速釋放；另一方面是因為市場活躍度改善，房企推盤力度提升，優質項目入市提升居民購房需求。

購房計劃提前：購房者入市節奏底部修復，計劃看房、到訪占比均出現回升

購房入市節奏有所恢復。2023年2月，29%的受訪者計劃在半年內買房，與上個月相比提升3個百分點，已達近四個月最高值，逐步恢復到去年“金九銀十”水平，計劃半年到1年內的占比為38%，環比下降1個百分點，1年以上的購房占比有所減少，環比微降1個百分點。整體來看，居民購房計劃呈現底部回升跡象，半年內購房占比出現觸底反彈，未來熱點城市市場在供需兩端發力后，市場活躍度或將進一步改善，購房者入市節奏或將加快。

圖：2023年2月購房計劃的時間分布

2023年2月計劃看房占比與到訪占比均呈現止跌回升趨勢，看房意愿持續修復。據調查顯示，2023年2月約46%的受訪者表示曾到訪過售樓處或中介場所看房，環比上月回升1個百分點，未來購房者計劃看房占比約為51%，環比增長1個百分點。整體來看，2月市場看房量出現底部回升，看房與到訪占比自11月份以來首次由降轉升，市場積極信號頻現帶動看房置業改善，廣州、長沙、西安等多地看房人氣回升，到訪客戶數量顯著增長。

圖：2023年2月受訪者計劃看房與到訪購房場所變化

渠道營銷持續發力，老帶新占比小幅下滑。從近期購房者獲取信息渠道調研狀況來看，渠道營銷持續走高，2月占比約為61%，環比提升4個百分點，已高于2022年“金九銀十”的水平。老帶新營銷方式出現下降，2月占比微降至58%，環比減少3個百分點，整體仍處于近1年相對高位水平；而自然來訪、網絡營銷效果較1月基本持平，占比分別為36%、37%。

圖：2023年2月受訪者獲取房源渠道

短期置業意愿底部回升：受訪者感受市場熱度穩中有升，置業意愿低位改善，各線購房意愿均有增加

2月居民感受市場出現穩中有升。據調查顯示，2023年2月受訪者認為市場呈現相對穩定態勢，占比達到46%，感受到市場回暖占比約為37%，明顯高于市場冷清的13%；整體來看，2月市場運行出現一定改善跡象，首訪者感受呈現穩中有升趨勢，樓市運行逐步進入底部修復階段，未來市場行情全面回暖仍需時間修復。

圖：2023年2月受訪者對市場的感受

2月置業意愿小幅回升，購房意愿出現好轉。調查顯示，2月市場置業意愿呈現觸底小幅回升態勢，強于上月占比約為30%，環比增長4個百分點，弱于上月意愿約為23%，較1月基本持平，意愿保持不變占比小幅減少，約為41%，環比降幅為5個百分點。整體來看，2月前期積壓需求快速釋放，帶動市場活躍度出現改善，疊加放松政策繼續發力，帶動購房置業信心出現修復，呈現底部回升態勢。

圖：2023年2月受訪者相比上月本月購房意愿變化

一線置業意愿高位增長，二線置業升至三成，三四線、縣城置業意愿仍相對較弱。2023年2月，一線城市置業意愿延續改善趨勢，強于上月占比為51%，環比上升5個百分點，北京、上海交易活躍度持續改善，帶動置業信心增加；二線置業意愿強于上月占比升至32%，環比上漲3個百分點，杭州、武漢、成都、南京、重慶等多地成交顯著修復，市場預期出現低位復蘇，三四線、縣城置業意愿強于上月占比分別為24%、18%，環比漲幅分別為4%和6%，置業信心也出現一定程度改善，但整體三四線及縣城市場表現仍然較冷，置業意愿表現相對較差。

圖：2023年2月受訪者相比上月購房意愿變化（不同能級）

未來居民購房信心仍需修復

居民傾向儲蓄存錢：防御性儲蓄仍是主流，其次是居民消費，投資意愿相對較弱

近五成居民更傾向于存錢，消費、投資意愿較弱。據調查顯示，2023年2月47%的受訪者在當前經濟形勢下更傾向加大儲蓄力度，主要是疫情、裁員降薪等負面影響相對較大，防御性儲蓄意愿仍相對較強；將資金更多用于消費占比約為33%，位居其次，僅13%人群會將資金更多用于投資，進行低位抄底。分線來看，居民對消費和儲蓄的態度分化差異較大，其中一線城市能級較高，居民收入預期、經濟修復預期相對較好，近五成受訪者未來將提升消費力度，而表示將加強儲蓄的受訪者占比僅為34%，但二線、三四線與縣城多地政策落地時間長，市場改善預期傳導較慢，當前居民信心仍處底部，疊加人口及養老問題持續發酵，半數受訪者均表示將加強儲蓄，消費市場回暖預期相對較弱。

圖：2023年2月受訪者資金流向情況

提前還貸再次掀起風波：居民收入提升后，提前還貸現象增加，影響市場購買力釋放

提前還貸意愿較強。據調查顯示，2023年2月受訪者能感受到市場提前還貸現象較為普遍，占比達到73%，其中23%的受訪者表示身邊很多人進行提前還貸。居民提前還貸主要有三大原因，其一是存量房貸利率過高，目前房貸利率快速下降，利率差過大，居民進行還貸理財，其二是目前股票、基金、投資等收益過低，導致資金流向減少，其三是部分人轉化經營貸、消費貸，貸出資金進行還貸。分城市來看，一線城市超八成受訪者認為市場普遍存在提前還貸的現象，其中36%的受訪者表示很多人進行提前還貸，占比在各能級城市中居首，二線、三四線城市有32%的人群感受到提前還貸現象增加。

圖：2023年2月受訪者對于提前還貸的感知

提前還貸意愿仍相對較大，或將影響未來購房需求釋放。據調查顯示，未來仍有26%的購房者會進行提前還貸，32%人群會持續觀望市場，再抉擇是否提前進行還貸，僅36%的受訪者表示不會提前還貸；48%受訪者表示提前還貸會明顯影響未來購房計劃，抑制購房需求釋放，導致購房計劃不同程度延遲，35%的人群表示少量提前還貸對購房計劃影響較小。整體來看，在樓市持續走弱、投資機會缺乏、消費趨向保守、儲蓄率走高背景下，居民收入提升后，更加傾向于提前還貸，降低利息支出、保障現金流周轉，或將對市場復蘇產生一定抑制影響。

圖：2023年2月受訪者是否提前還貸與提前還貸是否影響購房調研情況

樓市預期仍相對較弱：政策發力預期減弱，房價預期逐步穩定，下跌預期仍較大

短期政策放松預期明顯減弱。據調查顯示，市場調控寬松預期出現下降，2月政策預期寬松占比約為37%，環比下降8%，降至2022年年中水平，而政策收緊預期底部微升，占比約為11%，環比增長3個百分點。整體來看，近期樓市調控持續處于寬松態勢，首付比例、房貸利率均降至歷史低位，疊加前期積壓需求在節后持續釋放，致全國多地看房人數增加，網簽、成交規模提升，在行情出現復蘇跡象背景下，未來強力放松政策出臺預期將減弱。

圖：2023年2月受訪者對未來政策預期

房價穩定預期明顯提升，下跌預期仍相對較高。據調查顯示，2月受訪者對房價穩定預期有所提升，占比約為55%，較12月份提升4個百分點，房價下跌預期開始下滑，2月占比約為26%，較12月下降9個百分點，整體房價下跌預期仍處于相對高位，而房價上漲預期現低位小幅反彈，占比為15%，較12月微升3個百分點，但仍處于相對低位水平。整體來看，政策利好、積壓需求釋放，帶動市場信心低位回升，疊加房企降價促銷活動減弱，房價下跌預期出現回落，房價穩定預期明顯提升，但短期房價上漲動力仍相對較弱，居民購買力改善才能有效促進市場回暖，居民收入及市場信心改善仍需一定時間，短期房價或將以穩為主。

圖：2023年2月受訪者對未來房價預期

影響置業入市因素仍在：收入、就業仍是主要抑制因素，房價下跌、爛尾風險仍一定程度影響居民置業信心

還貸壓力大、收入不穩定、擔心房價下跌仍是影響居民置業主要因素。據調查顯示，收入問題是影響居民置業最大的影響因素，其中還貸壓力大表現較為突出，占比達到44%，收入不穩定影響也較大，占比達到42%，一方面是前期房價上漲明顯，且居民債務規模已增長至較高水平，導致居民購房壓力增大，另一方面是前期疫情沖擊影響，居民收入下降明顯、儲蓄意識提升，導致家庭資金運營緊張；但伴隨疫情管控放松后，收入限制性因素有所減弱，占比環比均出現下滑。其次是房價出現持續下跌導致資產擔憂情緒擴大，37%占比擔憂未來房價會持續下跌，影響受訪者通過購房保值、增值。此外，項目爛尾風險、首付資金不足、政策仍會放松等因素也一定程度影響購房入市節奏。

圖：2023年2月購房置業的主要阻礙因素（多選）

總結和企業策略建議

總結

總體來看，本月社會活動逐步恢復正常，收入預期出現改善，樓市運行低位修復，積壓購房需求快速釋放，置業到訪、計劃看房占比均觸底反彈，市場活躍度改善，帶動購房置業意愿提升，入市節奏有所加快；但目前居民信心仍相對較弱，防御性儲蓄仍占據主流，房價上漲預期仍處于低位，居民收入多用于提前還貸，同時房貸壓力、市場爛尾風險等阻礙性因素仍在，政策放松預期明顯走弱，或將影響未來市場復蘇動力。

企業策略建議：短期強化保交付，強化節點推盤營銷；優質房企可適度增加核心城市投資力度，中小房企仍以保現金流為主

2月樓市成交出現明顯改善，積壓需求快速釋放，疊加中央持續強化信貸支持、擴大有效需求，允許不動產私募基金購置商品住宅項目，帶動房地產市場出現快速修復，部分核心一二線城市購房置業情緒有所修復，成交活躍度顯著提升，降價促銷力度明顯減弱，其中北京、上海、杭州、成都等核心城市需求明顯增加，市場將逐步進入到復蘇通道，深圳、廣州、武漢、南京、蘇州、重慶等城市出現逐步企穩，3月“小陽春”市場可期，可適度增加推盤規模，前期持續冷淡的鄭州、天津、福州、廈門等城市短期市場成交出現改善，可根據營銷節點、市場熱度靈活調整推盤節奏，但多數三四線城市購房者觀望情緒仍較濃厚，修復跡象相對較弱，短期仍建議以去庫存為主，隨行就市、降價促銷為主。從投資端來看，防范化解房企風險首次寫入政府工作報告，房企融資“三支箭”持續優化，優質房企融資環境明顯改善，未來市場修復預期逐步增強，可適度增加萬億以上核心一二線城市投資機會，但中小房企短期仍需保障現金流安全，堅持“量入為出”、保現金流原則，等待房企銷售端明顯改善、資金回流順暢。

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