記者于麗麗 李貝貝 北京報(bào)道

(資料圖)

12月6日，北京市人民政府官網(wǎng)公布信息，自當(dāng)日起核酸檢測(cè)查驗(yàn)實(shí)行新措施，進(jìn)入多個(gè)場(chǎng)所不再查驗(yàn)核酸證明。隨著北京優(yōu)化疫情防控，一些房產(chǎn)銷售們覺得，市場(chǎng)繁榮很快要回來(lái)了。

原先被動(dòng)“躺平”的銷售們，近日激情滿滿，有房產(chǎn)銷售對(duì)《》記者表示，“年底正是房企沖業(yè)績(jī)的時(shí)候，為了財(cái)報(bào)好看，正在大力做促銷，12月正是入手房子的好時(shí)機(jī)。”

諸葛找房數(shù)據(jù)顯示，疫情優(yōu)化政策公布后次日，北京市24小時(shí)內(nèi)的漲價(jià)房源量成為當(dāng)月最高，單日漲價(jià)房源量129套，環(huán)比前一天上漲76.7%。

12月9日，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅接受《》采訪時(shí)表示，目前北京尚沒有全面的寬松政策，市場(chǎng)還有進(jìn)一步放松的機(jī)會(huì)點(diǎn)。等到需求端的政策給出更好的市場(chǎng)支持時(shí)，北京樓市的反彈會(huì)達(dá)到一個(gè)高潮。

房產(chǎn)銷售們壓抑已久

3年疫情反復(fù)中，房地產(chǎn)行業(yè)從企業(yè)到市場(chǎng)端，都經(jīng)歷了諸多波折，從“三道紅線”到“三支箭”，市場(chǎng)也是起起伏伏，在此期間，房產(chǎn)銷售們的心態(tài)好像過(guò)山車，一直期盼市場(chǎng)能夠恢復(fù)正常。

12月8日，某百?gòu)?qiáng)房企的營(yíng)銷總監(jiān)陳嘉（化名）告訴《》記者，“今年上半年，我們還有壓力，想大干一場(chǎng)。到了下半年，突然就沒壓力了。有壓力有什么用？客戶一句‘疫情出不了門’，什么招兒都沒有。10月份至今，我們團(tuán)隊(duì)是躺平狀態(tài)，沒有盈利。”

陳嘉對(duì)記者表示，房地產(chǎn)行業(yè)銷售需要大量人力，甚至依靠人海戰(zhàn)術(shù)出單，3年前，業(yè)內(nèi)同行招聘的熱情很高，長(zhǎng)期保持招聘狀態(tài)。但今年以來(lái)，同行們大力減少招聘力度，以自己的團(tuán)隊(duì)為例，早已停止招聘。

銷售是底薪加提成的薪酬架構(gòu)，就算賣不出房子，但底薪總歸要發(fā)。陳嘉稱，其所在團(tuán)隊(duì)的銷售底薪多是四五千，目前團(tuán)隊(duì)40來(lái)位員工，每個(gè)月各項(xiàng)支出成本至少近30萬(wàn)。“我們一直在等疫情徹底解封的那一天。”陳嘉說(shuō)。

宋宇（化名）是一名房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他開了5家公司，其中也包括專門為房企樓盤代銷的銷售公司，還有自媒體公司。12月8日，宋宇對(duì)《》記者表示，過(guò)去兩年，為房企代銷房源的業(yè)務(wù)太難做了，好在自媒體公司比較紅火。

宋宇表示，2019年疫情爆發(fā)之前，房地產(chǎn)行業(yè)相對(duì)紅火，彼時(shí)他去房企招投標(biāo)，每次都能碰到七八個(gè)同行一起競(jìng)爭(zhēng)。今年以來(lái)，每次碰到同去競(jìng)標(biāo)的只有兩三個(gè)，甚至有時(shí)一個(gè)也沒有，近一兩年，許多為房企代銷房源的經(jīng)紀(jì)公司紛紛倒閉了。

12月6日，北京市人民政府官網(wǎng)公布信息，自當(dāng)日起北京市核酸檢測(cè)查驗(yàn)實(shí)行新措施。新措施提到“進(jìn)入商超、商務(wù)樓宇及各類公共場(chǎng)所，可不查驗(yàn)核酸檢測(cè)陰性證明，掃碼進(jìn)入即可。”

終于迎來(lái)這一天。地產(chǎn)從業(yè)者們長(zhǎng)舒一口氣，對(duì)陳嘉和宋宇們來(lái)說(shuō)，銷售的機(jī)會(huì)來(lái)了。被疫情捆綁許久的手腳，終于得以釋放。銷售們從躺平的狀態(tài)起身，開始搶占市場(chǎng)。

根據(jù)近期諸葛找房公布的數(shù)據(jù)，目前中介公司的中介費(fèi)多在2%以上，我愛我家（000560）的中介費(fèi)是2.2%，另有幾家知名中介的中介費(fèi)高達(dá)2.7%，罕見1%中介費(fèi)的中介機(jī)構(gòu)。不過(guò)，近日，為了搶占市場(chǎng)，已經(jīng)有中介機(jī)構(gòu)開始降減傭金。12月7日，知情人士告訴記者，其住所附近的我愛我家銷售稱1個(gè)點(diǎn)傭金就能接業(yè)務(wù)。

12月是抄底的好時(shí)機(jī)？

12月8日，銷售屈杰（化名）對(duì)《》記者說(shuō)，“今年多數(shù)開發(fā)商日子煎熬，前兩天疫情管控放開，剛好趕在12月份上市房企沖業(yè)績(jī)的時(shí)刻，開發(fā)商為年報(bào)數(shù)據(jù)好看會(huì)大力促銷，所以如果剛需要出手，12月就是最好的時(shí)機(jī)。不要等到明年3月，市場(chǎng)正在復(fù)蘇，開發(fā)商也在喘氣，或許到時(shí)房?jī)r(jià)會(huì)略漲。”

11月，相關(guān)部門射出“三支箭”，從信貸、發(fā)債融資、股權(quán)融資三個(gè)方面分別給房企強(qiáng)有力的支持。好消息紛至沓來(lái)。12月6日，北京市發(fā)布《北京市積極應(yīng)對(duì)疫情影響助企紓困的若干措施》表示，保證債權(quán)安全的前提下，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)與房企積極通過(guò)存量貸款展期、調(diào)整還款安排等方式予以支持，促進(jìn)項(xiàng)目完工交付。

多位銷售人士對(duì)記者表達(dá)對(duì)市場(chǎng)的信心，他們認(rèn)為，伴隨著疫情陰霾逐漸散去，各行各業(yè)都在復(fù)蘇，尤其是國(guó)家在政策端對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的大力支持，房地產(chǎn)在明年或?qū)⒂瓉?lái)顯著復(fù)蘇甚至?xí)幸徊ㄤN售小高潮。

在疫情優(yōu)化政策公布的次日，12月7日，諸葛找房數(shù)據(jù)顯示，北京市24小時(shí)內(nèi)的漲價(jià)房源量成為當(dāng)月最高，漲價(jià)房源量129套，較12月6日增加56套，環(huán)比上漲76.7%。諸葛找房研究院表示，“漲價(jià)房源占比小幅擴(kuò)大，業(yè)主信心有所提升。”

12月8日，諸葛找房數(shù)據(jù)顯示，北京24小時(shí)漲價(jià)房源量104套。雖然較12月7日減少25套，但104套的數(shù)據(jù)同比過(guò)去一周遙遙領(lǐng)先。諸葛找房研究院表示“漲價(jià)房源占比小幅回落，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是一個(gè)入市窗口期，購(gòu)房者可抓住時(shí)機(jī)入市。”

同日，《》記者獲悉，北京市海淀區(qū)五棵松金溝河2號(hào)院一套建于1979年的兩居室24小時(shí)內(nèi)漲價(jià)10萬(wàn)，漲價(jià)后總價(jià)440萬(wàn)。北京市朝陽(yáng)新城二區(qū)一套面積58平米的一居室，24小時(shí)內(nèi)漲價(jià)20萬(wàn)，漲價(jià)后總價(jià)280萬(wàn)。北京市西城區(qū)廣安門外樂城小區(qū)一套精裝修兩居室24小時(shí)內(nèi)漲價(jià)55萬(wàn)，漲價(jià)后950萬(wàn)。

有二手房銷售對(duì)《》記者表示，“疫情管控放開后，二手房業(yè)主的出售信心提升，覺得接下來(lái)看房的人會(huì)增加。”

曾任百?gòu)?qiáng)房企城市總經(jīng)理的宋宇表示，“疫情管控放開后，首先改善型樓盤會(huì)迎來(lái)一波行情。3年的封閉讓大家對(duì)居住環(huán)境有了新的認(rèn)識(shí)，低密社區(qū)、獨(dú)立空間、優(yōu)質(zhì)物業(yè)會(huì)加大人們購(gòu)房時(shí)的參考比重。隨著經(jīng)濟(jì)的重啟，房?jī)r(jià)也會(huì)逐步回到正常水平。此時(shí)，正是改善型人群選擇入場(chǎng)的良機(jī)。”

真正回暖的時(shí)間

12月9日，北京市豪宅經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)麗茲行的銷售程雪（化名）對(duì)記者表示，“很多之前觀望的客戶選擇在這個(gè)時(shí)候出手，主要原因是因?yàn)榍皟商煺尉謺?huì)議后，全國(guó)開始拼經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)，各地頻出利好政策，目的就是拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。”

程雪稱，“防疫政策優(yōu)化后，尤其是北京，在放開的第二天成交特別火，光我們公司今天（12月9日）就成交了8套，其中5套新房，3套二手房。總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是政策出現(xiàn)拐點(diǎn)，但市場(chǎng)(高潮)還沒出現(xiàn)（的時(shí)候），所以現(xiàn)在是抄底的好時(shí)機(jī)。”

市場(chǎng)一線的銷售們紛紛摩拳擦掌、信心滿滿，業(yè)內(nèi)專家對(duì)市場(chǎng)是如何看待的？12月8日，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅接受《》記者采訪時(shí)表示，疫情剛放開，多數(shù)人對(duì)病毒的警惕心理還在，尤其是人群密集的場(chǎng)所，大家依然謹(jǐn)慎出行，樓市的復(fù)蘇還有個(gè)過(guò)程。

郭毅表示，“等購(gòu)房者從心理上真正將新冠病毒視為流感，不再顧慮去人流密集的場(chǎng)所與陌生人接觸，新房和二手房市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)真正的回溫，我覺得這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)是明年。”

此外，郭毅還分析，“目前北京的房地產(chǎn)調(diào)控政策，更多聚焦于對(duì)企業(yè)端的融資，‘三支箭’射出之后，對(duì)于頭部房企的融資額度以及途徑有了大幅放寬。目前來(lái)看，四批次的土拍市場(chǎng)熱度也比較高，我認(rèn)為明年的土地市場(chǎng)會(huì)是走熱的趨勢(shì)。”

具體到新房和二手房的交易，郭毅認(rèn)為，目前北京尚沒有全面的寬松政策，市場(chǎng)還有進(jìn)一步放松的機(jī)會(huì)點(diǎn)。“等到需求端的政策給出更好的市場(chǎng)支持時(shí)，北京樓市的反彈會(huì)達(dá)到一個(gè)高潮。”郭毅表示。

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