劉穎

進入四季度，臨平樓市迎來“海量供應”。

(相關資料圖)

臨平山北有3個項目在本月接連開售：濱江的詠翠芳華軒，與建杭合作的綠荷疊翠軒，德信的荷禹宸府，均價都是2.26萬元/方；星橋還有2.6萬元/方的純洋房星翠芳華府、2.4萬元/方的月詠新辰軒，以及融耀之城；另外，翁梅的云詠汀州府已經首開，蝶翠迎賓府也即將面市。

臨平獨立成區之后樓盤中簽率一路走低

這兩年，臨平的樓市一直起起伏伏，只是偶爾有濱耀城這樣的紅盤“黑馬”。

2020年年底，德信觀湖之宸多次開盤多次流搖，哪怕啟動了中介分銷，結果也并不樂觀。但到了2021年4月份，臨平接連迎來地鐵9號線通車以及臨平獨立成區兩大利好，樓市也隨之上揚，德信觀湖之宸去年5月份中簽率陡降至10.78%。

這期間，臨平出現了獨立成區之后的首個限售項目——東湖新城板塊中天.汀州印月，136套房源吸引了2347組家庭登記，整體中簽率僅5.79%。

隨后，上坤華景川云棲宸園中簽率8.1%；崇賢板塊的瀾士里綜合中簽率2.93%；豐收湖板塊的敏捷源著天樾府中簽率9.85%，時光里加推9.57%，一同加入限售樓盤群。還有綠地眾安宸瀚里、星合映等，都成了限售盤。

今年年初信心滿滿

現在還剩下一半沒賣完

中駿鼎湖未來云城作為臨平區首個未來社區項目，一直備受關注。

今年年初，中駿項目即將首開，銷售人員“信心滿滿”：“放眼整個臨平，再沒有比我們項目更好的位置和配置了，就算有其他更好的地塊出來，也是年底的事了，這之前我們估計早就賣完了。”銷售人員表示雖然項目體量很大，但在今年清盤的難度不大。

2月底，中駿項目首開，中簽率27%；4月份，該項目中簽率走高，達到67.18%。

5月底，臨平的差異化購房政策落地鼎湖未來云城，在那次開盤中，新增了“臨平區級人才家庭”優先搖號政策。但新政效果并不明顯，之后幾次開盤，總有房源沒被選完，進入續銷狀態。

8個月過去，雖然銷售人員表示“計劃仍是年底清盤”，但目前鼎湖項目還剩近一半房源未售。

板塊內競爭激烈

有項目直接啟動中介分銷

翁梅板塊，中天海威.云詠汀州府近日首開搖號結果出爐，中簽率90.14%。我們曾在工作日前往實探，發現售樓處沒什么客人，反而是各個渠道的中介在熟悉項目信息。

“翁梅包括整個臨平可選擇的余地太多了，別說還有二手房。房票賣一套少一張，我們不提前拉客，很可能馬上就被其他項目搶走了。”工作人員說，現在的行情就是搶時間、搶客人，所以干脆直接啟動了分銷。

臨平山北的3個項目也正在“內卷”——德信荷禹宸府、濱江詠翠芳華軒、濱江建杭綠荷疊翠軒。

張小姐就是3個項目都在考慮的購房者之一：“位置是荷禹宸府最方便，但是產品我又更喜歡濱江的，價格都一樣，房子又多，我再挑挑吧。”

年底是房企的集中出貨期，對于購房者來說，不失為置業的好時機，趁這段時間正好挑一挑。

關鍵詞： 兩極反轉