房地產行業有個詞叫做“金九銀十”，即9月、10月是房地產市場的傳統銷售旺季。然而從整體房地產市場行情來看，今年的“金九”旺季由于多種因素疊加缺席了。據克而瑞數據顯示，中國100強房企9月實現銷售操盤金額5709.6億元人民幣，同比降低25.4%。此外，9月單月業績同比降低的企業數量達到近7成，僅3成企業實現了單月業績同比增長。

同時，據《》記者了解，為了吸引購房者，在今年國慶黃金周期間，大灣區多個樓盤推出優惠活動，如特價房源、購房折扣、送大禮等。

此外，國慶前夕樓市也迎來三項重大利好：首套房貸利率下限有望突破4.1%、明年底前居民換購住房可享個稅退稅優惠、下調首套個人住房公積金貸款利率0.15個百分點。

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房企促銷活動和政策利好雙管齊下，大灣區樓市“銀十”能否如約而至？

購房者觀望情緒仍濃厚

“這次放假和朋友花了一天的時間去看房，專門去了解行情，為以后自己買房子攢點兒經驗。”一位在深圳工作的女生黃歡（化名）專門在國慶假期和朋友去了東莞虎門看房。

10月6日上午，黃歡告訴《》記者，目前是想在東莞這邊買房，現在還只是觀望階段。

根據黃歡的描述，國慶期間，東莞的樓盤并沒有推出很吸引人的優惠活動，多數營銷中心工作人員都是以貸款利率低來作為一個主要的推銷點。此外，還有少部分的樓盤拉長了首付期限。

一位在深圳工作的95后男生張展（化名）則在國慶黃金周的時候關注廣州樓市的動態。他在國慶期間了解廣州多個地區的樓盤，如黃埔新城、南村萬博、南沙天后宮等，但并沒有看到合適自己的房源。

“再觀望一下，繼續存錢，明年再看看樓市行情。”張展說。

深圳房產中介郭敏（化名）在10月6日向《》記者介紹，國慶期間有很多人在深圳看房，但成交量不如預期，不過比前兩個月好一些。

值得注意的是，國慶期間除了購房者觀望情緒濃厚，區域之間的樓盤分化也進一步加劇。

“我們10月5日在虎門看了兩個樓盤，一個是保利時區，另一個是萬科的未來城市之光。保利時區的營銷中心擠滿了看房的人，未來城市之光的人流量還好。這應該和位置及首付條件有關。”黃歡說道。

同時，東莞房產中介孫月（化名）10月6日也向《》記者透露，保利時區在國慶期間賣得很火，其中公寓92.4萬元/套，有個顧客一口氣買了6套公寓。

保利時區的微信視頻號里的畫面也顯示，多人在國慶期間探訪保利時區的營銷中心，座無虛席。而該項目僅在10月2日當天已經爆單11層了。

孫月表示，該樓盤爆火的原因在于國慶七天有很多優惠，而且每天不重樣，具體要到現場才知道有什么優惠。

相對虎門樓市的火熱，東莞另一個區域長安則稍顯冷清。“長安那邊最近沒啥比較好的樓盤，只有一個別墅盤跟寫字樓。”孫月說道。

房企花式促銷手段不斷

值得關注的是，進入9月以來，大灣區各大開發商為搶收客戶，積極入市，新房供應量持續上升。

以深圳為例，據《》記者統計，截至9月30日，深圳9月共有26個項目取得預售許可證，獲批預售新房住宅超1萬套。供應量增長同時也帶動了成交量的上升。

據深圳房地產信息網數據顯示，2022年9月深圳成交3614套新房住宅，環比增加38.1%；成交面積37萬平，環比增加36.6%，創下今年以來的新房月度成交量新高。

9月21日，深圳蛇口豪宅招商璽家園開盤，推出604套總價1244萬元起的豪宅，總貨值超100億元。該項目在開盤當天售罄，成為深圳2022年第二個當日清盤的項目。9月24日，深圳光明宏發萬悅山二期開盤，1343批客戶選676套房，該項目當天售罄。9月28日，深圳前海棲灣里開盤，推出352套住宅產品，總價約1123萬-2937萬元/套，當天去化98.5%，接近日光。

對此，有業內人士指出，新房供應量增加，加上各房企讓利促銷，促使購房者積極上車。

值得一提的是，僅9月30日當天，深圳就有5個項目獲批預售。而與此同時，大灣區各大房企為迎戰國慶黃金周，推出了各種促銷手段。

保利地產在今年黃金周期間推出購房九重豪禮，如國慶期間限量特惠房源限時秒殺、特惠房源同享其它折扣福利、國慶期間成交客戶可獲贈30年物管費等。

卓越集團灣區公司也在國慶黃金周期間推出六大優惠政策，最高享10萬元買車基金、101套黃金周特價好房、額外9.9折、親子嘉年華等。

而珠實地產更是推出“千套一口價+6重購房紅利+無理由退房”活動。2022年9月23日-10月31日，成功認購珠實地產指定樓盤，可享30天無理由退房或者享低至10%首付、超長分期等。

不過，有些樓盤雖然在國慶黃金周期間促銷力度十分大，但開盤去化效果并不理想。

10月5日，深圳羅湖蓮塘天巒府開盤。值得一提的是，該樓盤的備案均價約6萬元/平。然而據深圳房產中介介紹，天巒府折后單價僅4.4萬元/平起，送5000元/平精裝，首付99萬可上車羅湖，促銷力度十年難遇。

對此，有業內人士指出，該樓盤屬于羅湖房賣出光明價。“目前羅湖蓮塘片區的二手房掛牌價格多數在5萬元/平以上，更別說是實際成交價了。”該業內人士說道。

如中介所言“十年難遇”的天巒府，促銷力度如此之大，但推出609套住宅僅有243人報名參與搖號。而據相關市場消息稱，該樓盤在10月5日開盤當天共賣出200套，去化率為32.8%。

除了大力度降價外，深圳還有部分項目在首付上面給出相關優惠。深圳房產中介張穎（化名）向《》記者透露，龍華有個準現房的項目，首付50萬就可上車。

“除了這個項目外，龍華縉華府也可做首付墊資。”張穎說道。

克而瑞研究中心認為，整體上來講，深圳房價是趨穩，上漲的空間也會在嚴格的把控范圍內。未來房地產市場的情況主要取決于深圳的二手房指導價，是否有調整的空間。到年底，深圳樓市可能會有一波略微的上揚。

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