進(jìn)入四季度，原本是房企加大促銷力度的時(shí)間，卻因?yàn)樾袠I(yè)大環(huán)境的整體低迷，導(dǎo)致了大多數(shù)企業(yè)銷售進(jìn)度有所放緩。

克而瑞研究中心此前發(fā)布的報(bào)告顯示，房企10月份的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不及上半年及歷史同期。根據(jù)其監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，百?gòu)?qiáng)房企10月業(yè)績(jī)規(guī)模雖然較9月份環(huán)比回升了1.4%，但單月業(yè)績(jī)同比去年同期，延續(xù)了自7月以來(lái)的下跌趨勢(shì)。其中，超過(guò)八成的百?gòu)?qiáng)房企單月業(yè)績(jī)同比降低，44家房企業(yè)同比降幅大于30%，同環(huán)比雙降的百?gòu)?qiáng)房企數(shù)量多達(dá)37家，房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)出了持續(xù)降溫的態(tài)勢(shì)。

另一方面，根據(jù)中房網(wǎng)監(jiān)測(cè)，1-10月份典型房企銷售目標(biāo)完成率整體不足八成。值得注意的是，這一指標(biāo)首次低于最近四年同期水平，市場(chǎng)降溫態(tài)勢(shì)可見一番。截至10月末，在監(jiān)測(cè)的51家房企中，有超過(guò)七成的房企銷售目標(biāo)完成率不及80%，未來(lái)去化壓力進(jìn)一步加大。

1-10月典型房企銷售目標(biāo)完成率均值達(dá)78.36%

上半年，典型房企銷售目標(biāo)完成情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于近幾年同期水平，但這種情況也只是維持了半年的時(shí)間。進(jìn)入下半年，隨著政策的嚴(yán)格監(jiān)管，市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)冷。典型房企整體銷售目標(biāo)完成情況與往年同期水平相比，差距也在逐漸縮小。直至10月份，這一指標(biāo)更是首次出現(xiàn)低于最近四年同期水平的情況。

根據(jù)中房網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，本期納入已公布2021年銷售目標(biāo)的典型房企數(shù)量為51家，結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)測(cè)算，10月份典型房企銷售目標(biāo)完成率均值為78.36%。

具體來(lái)看，在監(jiān)測(cè)的51家房企中，15家房企銷售目標(biāo)完成率超過(guò)八成。去年同期銷售目標(biāo)完成率達(dá)到八成及以上的企業(yè)多達(dá)21家。整體來(lái)看，有21家房企銷售目標(biāo)完成率達(dá)到或超過(guò)均值水平，占比超過(guò)四成。

其中，信達(dá)地產(chǎn)（600657）和濱江集團(tuán)（002244）均屬于較早就完成了今年銷售任務(wù)的企業(yè)。此外，大發(fā)地產(chǎn)距離完成年度銷售目標(biāo)更近一步，其完成率為98.61%，本月有望提前達(dá)標(biāo)。瑞安房地產(chǎn)、綠城中國(guó)、佳兆業(yè)和首開股份（600376）4家房企，目標(biāo)完成率也在90%以上。

包括金地集團(tuán)（600383）、正榮、融信、禹洲地產(chǎn)、景瑞地產(chǎn)、寶龍地產(chǎn)、龍光地產(chǎn)和融創(chuàng)中國(guó)在內(nèi)的8家房企的目標(biāo)完成率在80%-90%之間。

目標(biāo)完成率在70%-80%之間的企業(yè)占比較高，多達(dá)26家，分別是：中梁控股、美的置業(yè)、華潤(rùn)置地、旭輝控股、碧桂園、中國(guó)金茂、招商蛇口（001979）、德信地產(chǎn)、港龍中國(guó)、榮盛發(fā)展（002146）、新力控股、中海地產(chǎn)、雅居樂(lè)、中駿集團(tuán)、銀城國(guó)際、陽(yáng)光城（000671）、新城控股（601155）、弘陽(yáng)地產(chǎn)、保利置業(yè)、當(dāng)代置業(yè)、龍湖集團(tuán)、世茂、中國(guó)奧園、越秀地產(chǎn)、花樣年、遠(yuǎn)洋集團(tuán)

合景泰富、時(shí)代中國(guó)、中南置地、萬(wàn)科、金科、合生創(chuàng)展和首創(chuàng)置業(yè)7家房企目標(biāo)完成率在50%-60%之間；富力地產(chǎn)和中國(guó)恒大目標(biāo)完成率接近6成；綠地香港的目標(biāo)完成率不足5成，僅為48.79%。

頭部房企有所分化

樓市提前“入冬”，也令市場(chǎng)對(duì)于大多數(shù)房企今年能否順利完成既定任務(wù)有所擔(dān)憂。從頭部房企的表現(xiàn)上，也能看出一些端倪。

在中房網(wǎng)監(jiān)測(cè)的10家銷售目標(biāo)在3000億元以上的房地產(chǎn)企業(yè)中，銷售完成情況較好的是綠城中國(guó)和融創(chuàng)中國(guó)，銷售目標(biāo)完成率分別為93.35%和80.09%；華潤(rùn)置地、碧桂園和招商蛇口的銷售完成情況，也保持在平均水平或以上。

反觀，在這些頭部房企中，完成情況墊底的是中國(guó)恒大。受自身債務(wù)危機(jī)影響，其前10月銷售目標(biāo)完成率還不足六成。包括龍頭萬(wàn)科，雖然自身風(fēng)控水平較強(qiáng)，但受行業(yè)大環(huán)境以及銷售目標(biāo)制定過(guò)高等因素影響，銷售情況不盡理想，目標(biāo)完成率也僅為65.58%。

整體來(lái)看，盡管近期政策環(huán)境出現(xiàn)邊際改善，但在市場(chǎng)普遍降溫的大背景下，觀望情緒加劇，信心修復(fù)需要一定時(shí)間，部分負(fù)債較高的企業(yè)仍然面臨較大的經(jīng)營(yíng)壓力。

克而瑞研究中心認(rèn)為，短期來(lái)看，年末企業(yè)仍需加快開發(fā)節(jié)奏、保證年底的貨量供應(yīng)，深化銷售渠道并維持積極的營(yíng)銷和折扣力度，沖刺全年業(yè)績(jī)。長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)房企的經(jīng)營(yíng)邏輯向“以銷定投”轉(zhuǎn)變，在開發(fā)和銷售端對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率、供貨節(jié)奏以及去化效率都提出了更高的要求。

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