“目前來(lái)看，以電商平臺(tái)為主的家電618年中大促，今年各個(gè)廠商的操作思路，與過(guò)去幾年相比，出現(xiàn)很大的變化。其中，最大不同，就是過(guò)去‘一招鮮’的低價(jià)主導(dǎo)，如今則是以中高端的精品以及新品，還有套系為主導(dǎo)，不再盲目追求低價(jià)沖量，而是開(kāi)始考慮多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下的經(jīng)營(yíng)求質(zhì)”。

隨著618大促提前于6月1日的引爆和打響，來(lái)自多家廠商的內(nèi)部人士告訴家電圈，與過(guò)去幾年相比，今年618大促家電行業(yè)最大的不同：貴的很貴，低的很賤。各種預(yù)售產(chǎn)品的均價(jià)顯著提升，而且很多定制新品和精品的占比，也在悄然提升。此外，還出現(xiàn)了套系、成套家電的預(yù)售和推廣;同時(shí)，仍然存在著大量的低價(jià)產(chǎn)品，而且很多價(jià)格已經(jīng)低于原材料成本價(jià)在銷(xiāo)售，顯然是廠商聯(lián)手讓利在補(bǔ)貼消費(fèi)者，就是為了搶奪出貨量。可以說(shuō)，這既是“形勢(shì)所逼”，也是“水到渠成”。

有工廠人士表示，今年的618大促，對(duì)于不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然市場(chǎng)一直不旺，但卻真的是趕上了一輪原材料持續(xù)大漲帶來(lái)的終端售價(jià)上漲好時(shí)機(jī)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大家都知道各種原材料都在上漲。所以，工廠提價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)有背景、有原因，商家也能說(shuō)清楚。更重要的，當(dāng)產(chǎn)品整體均價(jià)提升之后，雖然特價(jià)機(jī)優(yōu)勢(shì)不再，但帶來(lái)的是中高端精品和差異化新品的出貨。

還可以看到，對(duì)于618主場(chǎng)的京東、天貓等零售平臺(tái)來(lái)說(shuō)，雖然價(jià)格讓利優(yōu)惠仍然占據(jù)今年大促的C位。但是，這些零售巨頭們也看到了今年以來(lái)整個(gè)線上平臺(tái)出貨的低迷情況。也充分感受到，即便是低價(jià)現(xiàn)在賣(mài)貨也很難、很累。所以“推高賣(mài)精”在今年初，就已經(jīng)成為主流電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)新戰(zhàn)略，其核心就是為了解決從單一的量取勝到量與質(zhì)的雙輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)差異化、利潤(rùn)型產(chǎn)品銷(xiāo)售。

更為重要的是，很多家電企業(yè)今年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)重心除了下沉，還在上攻，并且同時(shí)啟動(dòng)了兩項(xiàng)工程：一是，以線下實(shí)體店為基礎(chǔ)，推動(dòng)從過(guò)去的零售網(wǎng)點(diǎn)向體驗(yàn)門(mén)店的轉(zhuǎn)型，試圖以體驗(yàn)為突破口，撬動(dòng)家電在硬件價(jià)值之外的內(nèi)容、服務(wù)等新體驗(yàn);二是，以套系為突破口，從單品的低價(jià)向套系、全屋家電的銷(xiāo)售，以單純的規(guī)模量向多元的復(fù)合量轉(zhuǎn)變，營(yíng)造“東邊不亮、西邊亮”新經(jīng)營(yíng)體。

當(dāng)然，今年以來(lái)隨著線上線下兩大平臺(tái)的融合加速，特別是當(dāng)電商要通過(guò)線下引流，而實(shí)體店又想借助線上抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)引流時(shí)，這為很多家電企業(yè)和商家推動(dòng)中高端精品，以及差異化新品，提供更為寬廣的空間和舞臺(tái)。不再受限于線上線下的空間或時(shí)間制約。

不過(guò)，也需要看到，今年618大促期間，各類(lèi)大小家電產(chǎn)品中仍然出現(xiàn)了一系列的“超低價(jià)”產(chǎn)品。一位工廠人士和一家代理商說(shuō)，完全就是“賤賣(mài)”。雖然大家刺激市場(chǎng)和消費(fèi)的壓力很大，但是這些家電產(chǎn)品的促銷(xiāo)價(jià)已經(jīng)低于工廠的材料成本，更不要說(shuō)人工、營(yíng)銷(xiāo)，以及物流等費(fèi)用了。

由此，面對(duì)快速“燒熱”的2021年618年中大促，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)大家的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和商業(yè)邏輯非常簡(jiǎn)單。一是，抓住618為代表的每一輪消費(fèi)熱點(diǎn)，在保住一定的規(guī)模化搶單基礎(chǔ)上，堅(jiān)定不移地“推新賣(mài)高”，同時(shí)也在積極通過(guò)低價(jià)，甚至超低價(jià)強(qiáng)攻，形成對(duì)同行的兩頭打壓;二是，全面以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和用戶(hù)激活為核心，全方位推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型方向和核心任務(wù)不動(dòng)搖。必須要通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)來(lái)抓住用戶(hù)的胃口，當(dāng)然價(jià)格也是不可避免的一環(huán)。

關(guān)鍵詞： 618 家電業(yè) 大促 思路