“空調又要漲價了，趕緊抓住618旺季之前的最后一波活動”，一位經銷商在朋友圈留言，在旺季爆發前，漲價與高溫格外相配。“明知把貨存進來至少多賺十萬塊，但還是選擇把實惠讓給經銷商。”在即將漲價贏得更高利潤時，更有經銷商選擇快速出貨。在空調旺季前夕，空調行業的價格均線正在蠢蠢欲動，與去年年底的價格競爭不同的是，空調漲價風潮吹起。

一組數據說明了空調市場已經出現回暖跡象。奧維數據顯示，今年5月線上空調銷售額同比下滑22.62%，銷量同比下滑2.68%。空調均價同比減少626元。但相比于今年3月，這三個下滑數字分別是43.5%、25.14%和796元，縮小的降幅說明市場正一步步趨好，尤其均價下降幅度的趨緩印證了4月就頻發的漲價通知在渠道和終端逐漸得到落實。

其實現階段空調價格上調早有預兆，在4月底，就有多家企業出臺漲價通知，根據匹數機型不同，漲價幅度在50-200元不等，如今，這一漲價措施逐步在渠道落實。一位經銷商表示：現在已經不是第一波漲價了，在5月初漲價過后，現在價格上調又更進一步。

經歷過去年雙十一開始的空調價格戰，再遭遇疫情過后市場低迷下的以直播為代表的多元化促銷，空調市場價格均線開始上揚。“我這里的產品基本上漲價10%”。一位經營了一二三線品牌的經銷商表示，漲價已經不是單個品牌的行為，而是整個行業的大勢所趨。

工廠與渠道在有條不紊地漲價，一邊直播帶貨價格極具誘惑力，看似相互矛盾，但是在現階段，空調行業進入了一個不得不漲價，或者說是應該漲價的階段。用經銷商的話來說就是“6月空調價格基本上都上漲了。”

旺季爆發前提價，這是個行規

5月開始，空調行業進入旺季備戰階段，也是價格最為敏感的時期。按照多年的空調行業邏輯，旺季前夕漲價已經是行業的潛規則。空調行業奉行多年的淡季打款促使經銷商在銷售淡季打款提貨，廠家也借此回籠資金，而在此之后在旺季前夕進行漲價，一方面在進一步向經銷商施加提貨壓力，奉行“早下單早得利、庫存增值”的理念向渠道灌水，釋放庫存壓力的同時，為經銷商留出未來漲價帶來的利潤空間。另一方面也寄希望通過漲價吸引更多的終端消費。

而今年的5-6月，空調行業的價格回升，可以說是行業傳統規則下的正常現象，尤其是在疫情過后，無論是渠道還是終端比較消極的狀態下，漲價通知可謂是一劑猛藥，喚醒渠道商盡早打款提貨的意識，也促使消費者激發在買漲不買跌的心態下加速下單購買。

在后疫情時代的市場下，企業將空調行業傳統的游戲規則玩得更到位。雖然彼時的空調市場供大于求，且受即將實施的新能效標準影響，老庫存壓力巨大，但是企業的空調價格調整并不完全從供求關系出發，空調行業游戲規則起了更大作用。5月之前空調經銷商對于漲價多處于觀望狀態，那么進入5月，經銷商已經成為漲價風潮的主角之一。

“貨在路上就一臺上漲了200元了。”經銷商對空調漲價已經為常，“是該漲漲了。”在旺季市場爆發前夕，經銷商發出了這樣的感嘆。

缺貨，缺的是什么貨?

基于行業奉行多年的游戲規則，旺季前夕的企業有意為之的漲價并不意外，除此之外，新能效標準實施時間線逼近，也讓漲價有了足夠的支撐。

自去年11月開始的價格戰很大部分因素是由于空調新能效標準出臺，企業急于清理庫存，為新舊能效產品切換留出空間，經過近半年的大規模消化，尤其是最近空調零售的提升，庫存壓力減輕，甚至部分機型出現了缺貨。一位經銷商向筆者表示：“格力奧克斯都缺貨了，漲價也很明顯，美的雖然漲得不多，但是沒貨。”

這不僅體現在主流品牌上，小品牌同樣在新政面前毫不猶豫地進行著產品升級，低價機、低端機在它們工廠也變成了稀罕物。

“我現在接電話像‘孫子’一樣，因為沒貨，搞得本來旺季能當‘爺’的幾個月，沒貨搞得當‘孫子’。”一位小品牌的負責人戲謔自己最近情況，但缺貨硬幣的另一面是小品牌正同樣進行的產品升級。“以前的老庫存我們都出清了，現在正推新一級能效產品，語音空調這條路我們也走對了。”

“工廠低端機沒漲價，但是都沒庫存了，現在便宜的機型都缺貨，尤其是定頻機，而且廠家也不再供貨，新能效產品陸續推出，這是接下來市場的主力銷售機型。”經銷商已經認清了形勢，過去半年的激進價格手段有效清理低能效產品庫存后，高能效產品的力推正在從客觀上改變整個行業的產品結構和價格均線。

結構性斷貨在空調行業發展過程中并不少見，特別是在銷售井噴的旺季，特價機甚至是一機難求。今年受即將實施的新能效標準影響，企業主動控制并減少特價機、低端機的產量，甚至不排產，因此，還沒等市場完全爆發，今年的結構性缺貨就到了。但低能效產品、特價機型的缺貨并不讓人十分驚喜，廠家多年來對中高端產品市場的培育還未能完全改變用戶的消費理念，用戶消費習慣仍是在被價格所左右。

然而這并不等于就此將空調市場需求武斷地定義為低端低價。在后疫情時代，消費者的消費理念迎來了一次全新升級，除菌、自清潔、柔風感成為冷暖之外備受關注的健康功能點。根據蘇寧發布的618開門紅戰報，空調整體同比增長538%，健康空調熱度居高不下。一次疫情激發了用戶自我意識的覺醒，對健康、舒適類產品需求增加，這給予了空調企業推高賣新更多的想象空間。

漲價，主要在于水漲船高

空調價格均線上移是新能效政策下企業主動升級產品結構的結果，只是在這過程中生產成本的增加更是提升了價格上漲的必要性，何況，5月以來原材料價格也在不斷上漲，使得生產成本壓力倍增。

格力董事長兼總裁董明珠曾表示，“新能效產品的外觀上可能看不出變化，關鍵是產品內部結構性和技術性上的調整，這些是完全不同的，成本也會加大很多。這就看企業自己的技術儲備了。”

更有研究機構數據表明，新標準下不同品牌成本提升幅度不同，單件成本提升6-10%，整體成本頭部品牌提升約1%-4%，長尾品牌提升約3%-10%。

產品升級帶來必不可少的成本提升的同時，上游原材料成本的漲價更加劇企業生產成本壓力。

自3月以來，海外疫情快速增長，全球多國采取嚴格防疫管控措施。3月中下旬開始，智利、秘魯、剛果金、贊比亞、巴拿馬等銅礦生產國開始采取嚴格的防疫措施，多家銅礦暫停生產或降低運營，導致銅精礦加工費TC連續下滑，廢銅、粗銅、銅礦等原材料供應緊俏。而全球第一大銅消費國中國已基本恢復生產，需求大幅改善，造成短期國內銅供應緊俏，現貨維持高升水。

油價同樣不辜負產油國的努力，近期接連上漲。受新冠疫情沖擊能源需求以及主要產油國之間爆發原油價格戰影響，國際油價3月初以后大幅下跌，美原油期貨4月下旬甚至一度跌為負值，隨后緩慢爬升。根據歐佩克與非歐佩克產油國4月12日達成的減產協議，各方約定5月1日起日均減產970萬桶，為期兩個月;7月起減產幅度將減小，下半年減產量調整為日均770萬桶。繼5月NYMEX原油期貨創下歷史最高單月漲幅之后，步入6月以來，油價上漲仍未止步，而此次的創紀錄減產消息更是助推油價“再上一層樓”。

ABS市場也不甘落后，開啟了不理智的瘋狂拉漲模式，國內ABS產品主要用于家電、日用品、汽車配件等領域。近階段，全國各地開展“一盔一帶”安全守護行動，導致頭盔熱度在短時間內迎來暴漲。作為頭盔原材料之一的ABS更是看準了這個難得的時機，消息一出，短短幾個交易日，華東市場通用級ABS價格普遍上漲1500—2000元/噸。5月ABS開工負荷更是飆升至100%以上，刷新了歷史新高。而近期隨著空調及冰箱的需求提升，ABS市場再度迎來上漲。

原材料價格一邊上漲，一邊還供應緊張，直接導致空調企業整機生產成本增加，配套能力差的小品牌即使是承受了漲價壓力，但零配件供應仍然告急。上文中玩笑自己因缺貨當“孫子”的小品牌負責人就坦言：“不光漲價了，零配件尤其是兩器供應不上，我們漲價經銷商接受，但就是貨供應不上。”

618大戰已箭在弦上，從各個電商的促銷攻略來看，價格是促銷最有直接的武器，直播更是對價格大戰推波助瀾。

但這只是短暫的節點促銷，從當前情形看，在波濤洶涌的年中大促背后，是行業規則、政策壓力、原材料成本推動的價格上調和產品結構升級。一邊是價格仍然作為刺激消費的主要手段的市場大勢，一邊是不斷上升的成本壓力，這對矛盾體使得現階段的漲價更多地是一種弄水漲船高式的上調，對增加企業利潤沉淀，改善企業運營情況，很難說有多大幫助。從這個意義上看，這一輪漲價，是經營上的驚喜，還是僅僅心理上的欣慰，有待商榷。

后期，空調價格上漲能否持續，是否能穩住上漲后的價格均線，需要更長時間的考量，彼時的空調市場環境和壓力、用戶的需求、企業的變革方向將又是另一番景象

關鍵詞： 空調