家裝行業曾被稱作是互聯網最難啃的一塊骨頭，如今這塊「硬骨頭」成為天貓618的最大黑馬。

6月16日，開場僅10秒，家裝行業成交額破億。30分鐘內，晾衣架、兒童椅、電動窗簾、殺菌燈等10余個品類，成交額紛紛超越去年全天;從6月1日至16日，天貓家裝訂單數累計同比增加61%，逆勢大漲!

不僅StudyTime、boorikids、IGLOUCE、Finn Navian等新銳品牌全面增長超過10倍，宜家、全友、顧家等50個家裝大牌銷量，成交同比均翻10倍以上。

“3月失去的，天貓618雙倍找回來了!”源氏木語創始人張群峰表示，今年天貓618開場10天的銷售額，相比去年同期增長翻番，團隊的信心回來了。

疫情之下，消費者裝修計劃被打斷，到店意愿度降低，讓家裝行業蒙上陰霾。商務部流通業發展司數據顯示，1-5月全國規模以上家居建材賣場累計銷售額同比下滑44.37%。

“春節期間我們就在考慮，如何通過互聯網來重塑家裝行業生態。”天貓家裝行業總經理風弛判斷，純線上或線下都不能解決現在家裝行業的問題，線上線下融合將是家裝的未來。

長期以來，家裝行業的線上滲透率不到10%。“重體驗”、“重線下”、“非標品”等行業特性成為制約家裝電商的難點。此外，消費者網購家具時，只能靠想象，商品尺寸不符、風格不搭等一直是痛點。

今年3月份以來，天貓家裝推出本地化新零售戰略，家裝家居實體店可以免費開通天貓「輕店」，實現同城售賣。消費者在天貓上即可瀏覽周邊門店的商品，或者到店體驗，享受線上線下“同品同質同價”服務。

天貓家裝新零售戰略推出以來，科勒、Harbor House、高儀、絲漣、漢斯格雅、金可兒、立邦等全球大牌紛紛加入，全面布局線上。數據顯示，天貓618期間，全國有近5萬家家裝門店開通輕店，累計成交7.5億，成為家裝企業的新增長點。

今年天貓618，首次大規模上線3D購，把宜家、顧家等100家實體店搬上手機。消費者在家就能逛街，還能對沙發、茶幾等自由搭配，提前預覽放在自家中的效果。天貓3D購上線3天，帶來500萬人次打卡，驅動商家的轉化率也提升5倍。

“家裝互聯網的大幕開啟了!“風馳表示，天貓618家裝行業的爆發，驗證了線上線下融合的威力，接下來進一步推動新零售、新技術在家裝領域的落地，把天貓家裝打造成繼服飾、美妝之后的又一個保持絕對優勢的行業。

作為今年以來最大的消費回補節點，天貓618連接著消費回暖的上下半場。對于中小創業者來說，一場618就讓在疫情中苦苦堅守的他們成功回血，重建信心。這背后正是中國經濟的韌勁所在。

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