今年以來，公裝市場的發展可謂是如履薄冰，2019年市場供需失衡的現象，在2020年后繼乏力的跡象越發明顯。現實的殘酷給渠道商帶來了困惑和壓力，如何逃脫當前只是“短期樂觀”的公裝市場現狀，一些靈活的渠道商開始思考對策，“轉型”思維 再度成為新熱詞。

可以發現，公裝市場“短期活躍” 的現象更多是益于2019年的遺留項目，加之以口罩廠為代表的數量龐大的投機型、階段性的工程。這一類項目雖然能在短期內給渠道商帶來項目數量和業績的雙重增長，但從長遠來看并不具備可持續性。

值得關注的是，疫情給絕大多數渠道商帶來的實則是“雙重打擊”。一方面，在疫情的沖擊之下，整體市場的容量在逐漸縮小，這對于原先以經營中小型項目為主的渠道商更是提出了加倍的考驗與挑戰;另一方面，不可否認，商家的能力風暴早就問題重重，未來的市場對商家的軟實力和硬實力都提出了更高的要求。

對于渠道商而言，作為公裝市場中僅存的增長點項目，例如軌道交通、數據中心、醫療等工程，不僅需要商家資金實力雄厚、企業資質過硬，還需要優于他人的管理能力、社會關系、人員儲備等各個方面，然而這樣的商家在市場中少之又少，更多的大型項目實則是被廠家所承包。

基于公裝市場的舉步維艱，目前，中央空調市場上渠道商選擇調整的方向不外乎以下幾種：

隨著傳統工程商在政府項目市場優勢的減弱，一部分工程商通過積極提升企業綜合實力，獲得更好的工程安裝資質，從分包向總包方轉型升級，在新的市場環境中獲得更多發展機會;

不可否認，疫情加速了市場的洗牌節奏，加之連續多年的房地產限價限購政策和陸續出臺的精裝房政策，其影響有增無減，導致中央空調家裝零售市場難以回暖，而公裝市場近幾年的活躍成為不少零售商認定的發展方向，紛紛向其靠攏 “取暖”;

在疫情的加劇之下，渠道商也意識到資源置換的益處，因此在積極將產品深度嵌入到各大型家居家飾賣場的各種聯盟中，與裝修公司、家居裝 飾商進行深度合作，做到價值鏈最優。

除此以外，在疫情期間，市場中更多的商家也看到了服務的重要性，加速向服務商轉型。他們將觸角延伸到售后領域，隨著市場競爭的白熱化，產品的利潤趨薄，售后和服務成為比拼的重心，目前一些走在前面的經銷商已經單獨成立了售后服務公司，除了自己公司的安裝、售后等服務業務，還承接其它公司的售后業務，以期成為銷售的補充，提升公司的專業水準和口碑。

隨著市場的成熟和規范，未來市場優勝劣汰的節奏定會加速。渠道商想要立足于市場，毫無疑問，轉型和升級勢在必行。更多需要注意的是，渠道商關注的應不僅僅是當下，更多的則是著眼于未來，規劃好長期的布局，才能在這充滿荊棘的道路上，擁有前行的作戰“利器”。

關鍵詞： 公裝市場