摘要：彭于晏代言紅星美凱龍;尚品宅配簽約趙麗穎;我樂家居簽約高圓圓……家居品牌如何用好形象代言人實現(xiàn)業(yè)績翻倍?

與所有行業(yè)一樣，大家居行業(yè)遵循著旺季做銷售，淡季做品牌的做法。這次突如其來的疫情形成一個措手不及的淡季。給所有大家居品牌出了一個巨大的命題，疫情淡季應(yīng)該如何做品牌?

盤點(diǎn)各大家居代言的硬操作

一直以來，大家居是品牌明星代言集中度高的行業(yè)：歐派簽約孫儷，維意簽約李冰冰 志邦簽約周杰倫，顧家簽約鄧超，索菲亞簽約舒淇，紅星美凱龍簽約彭于晏; 我樂家居簽約高圓圓;尚品宅配簽約趙麗穎.......可以說明星代言是影響品牌大家居的硬操作。

由此來說，疫情期間，誰能更巧妙運(yùn)用明星代言，誰就能取得品牌的優(yōu)勢。

品牌代言優(yōu)勢何在？

以本次疫情為節(jié)點(diǎn)，品牌明星代言已經(jīng)進(jìn)入下半場。何為下半場：

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明星代言的上半場效應(yīng)猶在，明星是品牌實力的象征，品牌形象的擔(dān)當(dāng)，傳播的超級品牌符號，流量的超級入口。大品牌們正進(jìn)一步利用代言人在市場樹立行業(yè)領(lǐng)先者的形象，新品牌則利用代言人，迅速打開知名度，搶時間搶速度撕開市場的口子。

一方面，流量、關(guān)注度是選擇明星的硬指標(biāo)，這與明星的使用成本成正比。另一方面，結(jié)合度是品牌使用明星的前提軟指標(biāo)。

當(dāng)下，明星代言無論是對大品牌還是新品牌，明星代言仍然是快速打開市場的尖刀，加大競爭優(yōu)勢的助力器，有效易執(zhí)行，屬于屢試不爽的方案之一。當(dāng)然，明星代言正從上半場的硬代言走向下半場的軟代言。

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何為軟代言，所謂軟代言是指基于明星流量和知名度嫁接，轉(zhuǎn)向明星特質(zhì)與品牌魅力的深度契合。

舉例來說，在百特陶瓷黃曉明代言的案例中，除了硬代言的運(yùn)用，還強(qiáng)調(diào)軟代言的運(yùn)用。即結(jié)合百特的品牌，以及黃曉明帶來巨大流量“明學(xué)”，打造了一系列“百特明學(xué)”，讓明星代言了的新內(nèi)容與品牌再結(jié)合。

可謂既用活黃曉明，又與時俱進(jìn)。擺脫了明星代言一塵不變擺POSE的傳統(tǒng)做法，煥然一新。

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明星代言人選擇多元化。從原來演視明星、成功人士偶像，代言從高大上正走向泛“流量導(dǎo)向”原則，民間流量人物團(tuán)隊也開始成為代言的選擇，一大批以李子柒為代表互聯(lián)網(wǎng)原生代“明星”，因為其先天的親民性，合尚傳媒正與多個大家居品牌的策劃中，這類明星越來越受歡迎，不遠(yuǎn)的未來，這類“明星”會成為大家居品牌又一選擇。

加之此類明星代言成本更加具有競爭力，將成為明星代言堀起的新勢力，相信不久相關(guān)案例將公布。

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明星代言泛媒體化，傳統(tǒng)的明星代言傳統(tǒng)媒體做主戰(zhàn)場，全新的明星代言在移動互聯(lián)時代走向泛媒體化。明星代言除了傳統(tǒng)媒體外，靈活操作的自媒體個人號、非官方號為明星代言的靈活帶來的可能，無論公眾號、抖音、甚至天貓京東直播都成為靈活運(yùn)用平臺。

明星代言將滲透至移動互聯(lián)網(wǎng)的每一個角落，明星代言的范圍從傳統(tǒng)媒體走向包括線上的全媒體，這種趨勢正成為主流。

總體來說，大家居作為一個低頻低關(guān)注的行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)者復(fù)購消費(fèi)幾率少。在購買行為未發(fā)生之前，相關(guān)認(rèn)知非常少，品牌要更迅速的打動目標(biāo)消費(fèi)者。

代言仍是品牌營銷推廣的利器

明星代言，迅速直接，消費(fèi)者可借助品牌明星符號，迅速與品牌產(chǎn)生連接推動銷售。 同樣作為大家居營銷基石的經(jīng)銷商，明星代言同樣具有強(qiáng)大的說服力，可以迅速展現(xiàn)品牌的實力，也能成為經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品和品牌的底氣。

明星代言仍然是品牌營銷推廣的利器，但玩法已經(jīng)完全不一樣。許多品牌與企業(yè)認(rèn)為，明星代言成本高，這無疑是一個巨大的誤解。明星代言有許多系統(tǒng)創(chuàng)新的可能方案，這樣的方案成本可控，操作靈活，效果巨大，價值比巨大。

不禁想起一位家居業(yè)的大佬話的話，非常有共鳴：有用的推廣，再貴都要用;沒用的推廣，再便宜也是浪費(fèi)。事實上，明星代言也好，品牌推廣也好，就是用更有效的資源更迅速地撬動更大的市場回報。直白點(diǎn)，就是用小錢或巧錢去換大錢。

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