今年“十一”長假，在政策“組合拳”刺激下，部分區域樓市再現“銀十”行情。

綜合來看，樓市的回暖既有“內因”，也有“外功”。就前者看，精心準備的營銷活動，加上誠意滿滿的銷售策略，本就能吸引部分剛需族及置換族；就后者而言，9月底政策“組合拳”的接連出現，也給市場釋放了積極信號。這些，又會構成房地產企業未來的“底氣”。

正如房地產業內人士所說，沒有永遠單邊下跌的市場。但在此之前，要契合真正的市場需求，也要勤加“修煉內功”不斷夯實自身的基礎。

(資料圖片僅供參考)

前置性營銷“吸晴”，線上營銷破千萬

近日，合景泰富集團控股有限公司（以下簡稱“合景泰富”）發布的信息顯示，根據統計，其已超額完成國慶銷售目標。“銷售業績超出了我們的預期，黃金周7天的銷量環比9月增長了200%。”合景泰富方面透露。

“我就是通過抖音，看到了合景泰富在廣州的樓盤。”廣東消費者張先生說，“沒想到10月2日在現場，有這么多人看房，一下子讓我感覺市場有暖意了。”

合景泰富方面表示，從9月開始，公司就在為‘十一黃金周’做前置性的營銷活動，希望能引發市場關注。比如，通過抖音平臺，發布豪宅看房信息；通過直播，推出特惠好房；另外，還有買房專屬優惠、老帶新送物業費、超值購房優惠券等。

數據顯示，通過高管連麥、視頻刷屏等，合景泰富930“十惠直播間”直播金額超過了1753萬元，在線觀看量突破10萬人次。

政策“組合拳”密集出臺，超額完成“黃金周”目標

與此同時，出乎市場預料，國慶節前兩天，中央多個部門密集“發糖”。

9月29日，央行、銀保監會發布通知，決定階段性調整差別化住房信貸政策。符合條件的城市政府，可自主決定在2022年底前階段性維持、下調或取消當地新發放首套住房貸款利率下限，即部分城市的首套房商業房貸利率有望低于4.1%。

9月30日晚，央行發布公告，決定自2022年10月1日起，下調首套個人住房公積金貸款利率0.15個百分點，5年以下（含5年）和5年以上利率分別調整為2.6%和3.1%。這也是時隔7年，首次下調首套個人住房公積金貸款利率。

同一天，財政部、稅務總局發布“關于支持居民換購住房有關個人所得稅政策”的公告，自2022年10月1日至2023年12月31日，對出售自有住房并在現住房出售后1年內在市場重新購買住房的納稅人，即“賣一買一”的置換人群，實行個人所得稅退稅優惠，最高可實現全部退還。

行業人士表示，上述政策給了房地產市場更多的正向信號，讓整個國慶銷售信心滿滿。

眾所周知，國慶黃金周作為下半年的最大的營銷節點，對于房地產企業來說至關重要，政策組合拳在節前公布，是希望可以通過階段性的購房優惠政策，調動剛性和改善性住房需求入市的積極性。

10月8日，中指研究院發布最新統計報告同樣顯示，政策的持續優化，一定程度上修復了市場信心，疊加國慶期間企業加大營銷力度，部分城市市場活躍度有所提升。

作為華南高端品牌合景泰富，它的銷售情況也印證了上述分析。

數據顯示，整個“十一黃金周”，合景泰富超額完成了國慶銷售目標，環比增長200%，成交金額明顯好于預期。具體看，其重點布局的大灣區及華東片區銷售額都有較大提升，并有5個區域公司超額完成任務。其中，憑借臻溋名鑄、臻頤府等豪宅盤，以及各區核心高端項目，廣州地區完成認購金額7.2億元的業績。

“就具體項目看，廣州的白云朗云、花都獅嶺項目、金融城匯金項目，佛山瀧景、江蘇雙月項目都有超1億元的銷售額。”合景泰富方面稱，“其中，廣州的金融城匯金項目在本地寫字樓項目成交市占率表現中突出，白云朗云和佛山瀧景項目在同區也有接近50%的市占率。”

目前，全國市場也仍在第四季度保持回暖態勢。對此，中指研究院分析，雖然短期看，購房者整體的觀望情緒仍在，前期政策顯效仍需時間驗證。但如果政策持續發力，各地配套政策持續跟進和落實，購房者置業情緒有望繼續修復，到今年第四季度，新房市場或逐漸趨穩。

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