焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)訊 近日，索菲亞（002572.SZ）發(fā)布了2021年的財(cái)報(bào)，成為定制家居行業(yè)上市公司中第一家披露2021年業(yè)績報(bào)告的企業(yè)。百億業(yè)績的目標(biāo)如期兌現(xiàn)，但增收不增利的現(xiàn)狀，讓索菲亞百億喜慶時(shí)刻蒙上了一層“灰色”。

報(bào)告顯示，2021年索菲亞實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入104.07億元，同比上升24.59%。兌現(xiàn)了2021年初定下的百億營收目標(biāo)。歸屬于上市公司股東的凈利潤1.23億元，比上年減少約10億元，同比下降89.72%。扣除非經(jīng)常損益后的歸屬母公司股東凈利潤為0.32億元，同比減少96.98%。

主營業(yè)務(wù)收入分渠道看，索菲亞2021年經(jīng)銷商零售渠道、直營渠道和大宗業(yè)務(wù)渠道收入占比分別為80.33%、3.29%和15.41%；分產(chǎn)品來看，衣柜及其配套產(chǎn)品、櫥柜和木門收入分別為82.69億元、14.20億元和4.58億元，同比增幅分別為23.38%、17.25%和56.86%。

01大宗業(yè)務(wù)踩雷恒大增收不增利

在索菲亞邁入百億里程碑的光輝時(shí)刻，其歸母凈利潤卻同比下滑近九成降至1.23億元，出現(xiàn)了增收卻不增利的“尷尬”。索菲亞也在公告中表示：“公司邁入百億里程碑的歷史性時(shí)刻，也迎來最為沉重的打擊。”

對于歸母凈利潤的急劇下滑，索菲亞向股東表示，主要是公司的大宗業(yè)務(wù)遭遇了重大客戶到期商業(yè)承兌匯票違約，公司不得不針對該客戶計(jì)提了專項(xiàng)減值損失，導(dǎo)致公司當(dāng)年凈利潤出現(xiàn)大幅下滑。未來經(jīng)營中將不斷加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識，提升管理能力。

根據(jù)索菲亞近期披露的2021年度計(jì)提資產(chǎn)減值公告，去年索菲亞計(jì)提各項(xiàng)減值損失合計(jì)9.27億元。索菲亞表示，公司一主要客戶及其附屬公司的到期商業(yè)承兌匯票遭遇大面積違約，向出票人提示兌付的票據(jù)均遭到拒付，而且該客戶無法承諾具體的支付時(shí)點(diǎn)。

而眾所周知，這一主要客戶就是恒大集團(tuán)，根據(jù)公開資料顯示，索菲亞與恒大集團(tuán)曾深度合作，雙方曾合作創(chuàng)辦“河南恒大索菲亞家居”，索菲亞還被恒大授予“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號。

公告顯示，截至去年12月31日，索菲亞應(yīng)收恒大集團(tuán)及其附屬公司累計(jì)金額為8.03億元，其中應(yīng)收票據(jù)3.4億元，應(yīng)收賬款余額為4.6億元。索菲亞對截至去年12月31日該客戶應(yīng)收款項(xiàng)的可回收性進(jìn)行了分析評估，認(rèn)為減值跡象明顯，因此對其應(yīng)收款項(xiàng)按80%計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。恒大集團(tuán)債務(wù)問題對索菲亞的影響，最終難以避免地在全年業(yè)績中顯現(xiàn)。

索菲亞在財(cái)報(bào)中表示：“大宗業(yè)務(wù)總體策略是穩(wěn)步推進(jìn)，持續(xù)優(yōu)化大宗業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)，注重開拓支付能力有保障的工程客戶，同步做好風(fēng)控。”雖然受2021年下半年房地產(chǎn)上游影響，但索菲也依舊沒有放棄大宗業(yè)務(wù)渠道。2021年索菲亞大宗業(yè)務(wù)渠道收入（含衣柜、櫥柜、木門及其他）達(dá)16.04億元，同比增長6.64%，占總營收的比重下降了2.6%，為15.41%。

02利潤水平明顯承壓 降至五年新低

除踩雷恒大外，索菲亞的毛利率及凈利率也出現(xiàn)下降。2021年索菲亞毛利率為33.21%，同比下降3.35%；歸母凈利率為1.18%，同比下降13.1%

根據(jù)近幾年財(cái)報(bào)顯示，2017-2021年，索菲亞毛利率分別為38.17%、37.57%、37.33%、36.56%、33.21%。從數(shù)據(jù)可以看出，索菲亞的毛利率呈現(xiàn)逐年下降趨勢，其中2021年的毛利率是最近五年來的新低。

整體來看，毛利潤率下滑主要有以下這幾點(diǎn)原因:2021年下半年，受原材料價(jià)格上升影響，公司生產(chǎn)成本上升，但產(chǎn)品銷售價(jià)格沒有同步進(jìn)行調(diào)整。其中，公司為了加強(qiáng)康純板的推廣，推出了大量特價(jià)產(chǎn)品，導(dǎo)致整體產(chǎn)品價(jià)格漲幅小于原材料的漲幅。

產(chǎn)品SKU短時(shí)間內(nèi)大幅度增加，另外直營整裝和米蘭納的運(yùn)作等多因素疊加導(dǎo)致生產(chǎn)效率降低；與恒大合作的大宗業(yè)務(wù)毛利率較高，但2021年6月后對恒大沒有出貨，導(dǎo)致大宗毛利率有所下滑。2021年，公司的大宗業(yè)務(wù)毛利潤率下滑至20.47%，同比下滑2.89個(gè)百分點(diǎn)。

03“押寶”整家定制 效果逐漸顯現(xiàn)

索菲亞敏銳洞察品類融合的行業(yè)趨勢，以及一站式購齊的消費(fèi)需求，“索菲亞”品牌作為索菲亞家居集團(tuán)大家居戰(zhàn)略的先行者，在2021年推出整家一體定制的策略。

并發(fā)布全新品牌宣言——整家一體定制，專業(yè)豈止顏值，并正式推出了7大品類、8+1空間整體解決方案，包括全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器，以行業(yè)更全的品類生態(tài)，行業(yè)更高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供更加完整的家居空間解決方案，打開了未來業(yè)績增長空間。

依托整家一體定制策略，”索菲亞”品牌構(gòu)建多元入口，不僅可以輕松實(shí)現(xiàn)入口前置，而且可以一舉卡位毛坯房、精裝房、存量房、舊改房四大家裝需求入口，精準(zhǔn)鎖定家裝客戶。同時(shí)將單一的空間定制擴(kuò)大至整個(gè)家居環(huán)境，不僅能滿足消費(fèi)者需求，增強(qiáng)客戶粘性，還能實(shí)現(xiàn)客單價(jià)與企業(yè)盈利能力的提升。而整家戰(zhàn)略自2021年11月正式推出以來，索菲亞整家定制門店已經(jīng)陸續(xù)在終端開出，表現(xiàn)可謂不俗。

作為行業(yè)首個(gè)將“整家定制”提升至企業(yè)戰(zhàn)略高度的品牌，索菲亞對“整家定制”可謂“寄予厚望”。索菲亞希望依托整家戰(zhàn)略開拓帶來新的增長空間，實(shí)現(xiàn)公司客流量及客單值的雙重提升。而在年報(bào)中，索菲亞堅(jiān)定地表示，增長是索菲亞保持持久競爭力的源泉，公司的下一個(gè)目標(biāo)，就是從2022年開始用最快的速度實(shí)現(xiàn)收入翻番。

索菲業(yè)表示，2022年索菲亞家居集團(tuán)繼續(xù)穩(wěn)步前進(jìn)，踐行“大家居”戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移推進(jìn)“全渠道、多品牌、全品類”戰(zhàn)略布局。重點(diǎn)發(fā)力整家定制戰(zhàn)略，多品類發(fā)展，提升客單價(jià)和訂單轉(zhuǎn)化率。深耕經(jīng)銷商渠道，整合公司資源，做好新零售、拎包、整裝及大宗業(yè)務(wù)等多條賽道；持續(xù)推動(dòng)數(shù)智化，打造了“1+4+10”整體系統(tǒng)架構(gòu)，利用信息化、智能化手段提供更專業(yè)更便捷更多樣化的定制。

展望未來，2022年，在經(jīng)歷了凈利大幅下滑挫折的索菲亞，能否憑借“整家定制”戰(zhàn)略，早日實(shí)現(xiàn)收入翻番的目標(biāo)？讓我們拭目以待！

出品：搜狐焦點(diǎn)家居

關(guān)鍵詞： 恒大集團(tuán) 同比下降