作者丨王迪

出品丨焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)

一方面，地產(chǎn)下行出險(xiǎn)房企拖累家裝企業(yè)，致使多家家居家裝業(yè)績(jī)預(yù)虧。另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)沖破業(yè)務(wù)藩籬，寄希望于在家居家裝等下游產(chǎn)業(yè)鏈中尋找新突破。

原本“如膠似漆”的上下游產(chǎn)業(yè)就這樣“卷”在了一起，“相愛(ài)”，“相殺”。在攻擂與守擂的角逐、互惠與反噬的較量中，一幕幕大戲正在上演。

貝殼找房、國(guó)美打扮家等企業(yè)在家居、家裝緊鑼密鼓的動(dòng)作，也意味著新賽道戰(zhàn)火的火速升級(jí)。

近日，焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)獲悉，貝殼找房?jī)?nèi)部宣布新一輪組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和人員任命，任命鄭深圳為整裝大家居戰(zhàn)略管理與投資中心負(fù)責(zé)人，直接向貝殼董事長(zhǎng)、CEO彭永東匯報(bào)。與此同時(shí)，就在年前，圣都創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)顏偉陽(yáng)被任命為新家裝線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，此前擔(dān)任過(guò)貝殼找房中部戰(zhàn)區(qū)區(qū)首、東部戰(zhàn)區(qū)任區(qū)首的何生祥被任命為新家居線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

多名高管在家居家裝領(lǐng)域中排兵布陣，似乎有“田忌賽馬”的味道。另有知情人士表示，不同高管負(fù)責(zé)不同細(xì)分業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展更加聚焦。而就在去年5月，焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)曾獨(dú)家報(bào)道張海明被任命為貝殼家居總經(jīng)理，成為該板塊全新負(fù)責(zé)人 。可是，不到一年，新掌舵人走馬上任。

此外，在組織架構(gòu)方面，去年11月，貝殼整裝大家居事業(yè)群成立，設(shè)立整裝大家居戰(zhàn)略管理與投資中心，負(fù)責(zé)整裝大家居事業(yè)群戰(zhàn)略、策略管理及推進(jìn)，牽頭事業(yè)群內(nèi)及跨事業(yè)群重點(diǎn)項(xiàng)目，布局戰(zhàn)略投資。從合并萬(wàn)鏈、推出自主品牌“被窩家裝”，收購(gòu)龍頭家裝企業(yè)圣都，再到人事、組織架構(gòu)調(diào)整……預(yù)示著新變局的開(kāi)始，也展示著貝殼找房想要探索做大家居、家裝新領(lǐng)域版圖的想法。

事實(shí)上，自貝殼找房創(chuàng)始人左暉去世之后，彭永東在延續(xù)貝殼找房既定發(fā)展路線的同時(shí)，他將貝殼進(jìn)軍家裝市場(chǎng)，比喻為“翻越第二座山”。

“目前家居、家裝領(lǐng)域都是高競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)什么利潤(rùn)空間，也沒(méi)那么好弄，競(jìng)爭(zhēng)大。不過(guò)，之前老同行利潤(rùn)要求高，如果新入局者將流程簡(jiǎn)單化，可以省成本就有利潤(rùn)。此外，如果在賣(mài)之前，能夠通過(guò)精裝修幫業(yè)主裝好，也會(huì)提房屋售賣(mài)效率。”一位資深地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士在接受焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示。

一位鏈家中介經(jīng)紀(jì)人曾告訴焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)，被窩家裝可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、整裝、定制一體化，業(yè)主無(wú)需現(xiàn)場(chǎng)盯工，通過(guò)實(shí)時(shí)攝像頭監(jiān)控即可實(shí)現(xiàn)“云監(jiān)控”，解決現(xiàn)代人工作繁忙，沒(méi)時(shí)間盯裝修的困擾。此外，如果鏈家在參與二手房交易環(huán)節(jié)過(guò)程中推廣“被窩家裝”無(wú)形中便可以截獲家裝客戶，進(jìn)一步縮短了交易及家裝的時(shí)間，提升效率。

貝殼找房5000萬(wàn)的用戶月活量及鏈家二手房及新房的市場(chǎng)占有率，似乎是其獲取家居、家裝用戶的“殺手锏”，而科技賦能建工也是其另一方面的創(chuàng)新。

據(jù)了解，新任命為整裝大家居戰(zhàn)略管理與投資中心負(fù)責(zé)人的鄭深圳曾經(jīng)擔(dān)任貝殼找房如視事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，他也曾公開(kāi)表示，5G新時(shí)代，開(kāi)啟全民VR，這或許為貝殼找房發(fā)力家裝VR做好鋪墊。

對(duì)于技術(shù)顛覆家居家裝，另一位闖局者國(guó)美“打扮家”似乎也是這一革新的擁躉。

從黃光裕親自商談并敲定收購(gòu)打扮家事宜，到去年4月國(guó)美“打扮家”APP正式發(fā)布，國(guó)美對(duì)于家裝、家居行業(yè)的鐘愛(ài)可見(jiàn)一斑。

為了實(shí)現(xiàn)用戶端的“所見(jiàn)即所得”，國(guó)美“打扮家”更是嫁接了上游工廠資源、物料供給資源與裝修施工資源。一旦設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)方案通過(guò)BIM系統(tǒng)展現(xiàn)出來(lái)，便可以與施工圖紙進(jìn)行數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，并同步呈現(xiàn)物料與施工等環(huán)節(jié)的相關(guān)報(bào)價(jià)。

似乎所有的闖局者都想通過(guò)科技的創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)行業(yè)新的游戲規(guī)則。國(guó)美的做法是整合國(guó)美的供應(yīng)鏈資源，寄希望構(gòu)建交付末端的閉環(huán)，開(kāi)創(chuàng)家居家裝領(lǐng)域的分段式裝修先河。

此外，在人才布局方面，去年11月，國(guó)美打扮家啟動(dòng)“設(shè)計(jì)士官生”計(jì)劃，將目光投向了家裝的核心要素——設(shè)計(jì)師，希望強(qiáng)化平臺(tái)的設(shè)計(jì)力量?jī)?chǔ)備。據(jù)了解，“打扮家”幾乎不設(shè)門(mén)檻吸引設(shè)計(jì)師、物料供應(yīng)商、施工服務(wù)商等伙伴入駐，快速形成4000+規(guī)模的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。

有人說(shuō)，家裝賽道的市場(chǎng)體量在1.5萬(wàn)億規(guī)模，家居賽道的市場(chǎng)體量同樣也在1.5萬(wàn)億規(guī)模，兩者合計(jì)能達(dá)到3萬(wàn)億的體量，是極具挖掘空間的藍(lán)海市場(chǎng)。而從消費(fèi)角度來(lái)看，家裝與家居本為一體，當(dāng)用戶完成家庭裝修后，自然而然有置辦家居的剛需。

貝殼的優(yōu)勢(shì)在于上游成交的客戶的順勢(shì)導(dǎo)入，而“打扮家”在電器及零售方面擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

此外，房地產(chǎn)縮表，增量承壓之下，地產(chǎn)的盈利下滑為必然趨勢(shì)，所以眾多房企正在尋找“第二曲線”。

早在2020年，碧桂園、恒大、寶能、龍湖等房企就有入局家居市場(chǎng)的消息，碧桂園也曾接連入股帝歐家居、蒙娜麗莎等多家家居企業(yè)。“掃貨”式布局意味著房企已經(jīng)看到下游產(chǎn)業(yè)的盈利空間。只是，隨著房企的不斷暴雷，對(duì)于家居、家裝領(lǐng)域的深耕與拓展消息似乎漸漸沉默。更多的房企則是將家居、家裝領(lǐng)域作為業(yè)務(wù)范圍的一個(gè)分支。

2021年，龍湖將房屋租售、房屋裝修升級(jí)為主航道業(yè)務(wù)，并成立代表房屋租售與房屋裝修的全新生活服務(wù)品牌——“塘鵝”。事實(shí)上，在如今的市場(chǎng)戰(zhàn)局中，“活下去”才是王道，2022面臨生死之戰(zhàn)，眾多房企應(yīng)對(duì)接連的債券違約，只有發(fā)展穩(wěn)健的房企才有精力深化新領(lǐng)域。畢竟，大多數(shù)房企目前的首要任務(wù)是保交樓，促回款，還負(fù)債。

此外，就去年家居、家裝的業(yè)績(jī)來(lái)看，除企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)策略、原材料漲價(jià)等因素外，手持大量出險(xiǎn)房企應(yīng)收款項(xiàng)無(wú)法收回成為家居企業(yè)計(jì)提大額減值的根本原因。

據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，近期A股有超27家家居上市公司發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，6家預(yù)增、21家預(yù)減，其中，哈爾斯、德?tīng)栁磥?lái)、康欣新材等4家扭虧、中源家居、我樂(lè)家居、夢(mèng)百合、頂固集創(chuàng)、皮阿諾、亞振家居等9家企業(yè)首次出現(xiàn)虧損。

其中，皮阿諾、我樂(lè)家居等業(yè)績(jī)皆是地產(chǎn)行業(yè)拖累，持有恒大集團(tuán)7.14億元應(yīng)收款項(xiàng)的江山歐派，2021年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.12億元到2.76億元，同比減少35.15%到50.11%。

以恒大聯(lián)合索菲亞、皮阿諾、喜臨門(mén)等6家企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)園為列，目前恒大均以退出與上述公司合作園區(qū)的股權(quán)，并以退出股份抵償恒大欠供應(yīng)商的欠款。

對(duì)此，中證鵬元認(rèn)為，定制家居龍頭企業(yè)多以經(jīng)銷(xiāo)收入為主，受影響較小；中部、尾部企業(yè)受波及程度大，大宗業(yè)務(wù)占比高、合作房企負(fù)債率高的企業(yè)影響更甚。

在地產(chǎn)下行之時(shí)，家居家裝應(yīng)該如何重振旗鼓，而面對(duì)新業(yè)務(wù)拓展，地產(chǎn)及新入局者又將如何開(kāi)創(chuàng)新局面？

關(guān)鍵詞： 地產(chǎn)與家居家裝卷在了一起