今年以來(lái)，消費(fèi)回升，地產(chǎn)復(fù)蘇，驅(qū)動(dòng)家電行業(yè)穩(wěn)定回暖。在“家電之都”順德，除了美的、格蘭仕、萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和等老牌企業(yè)外，幾匹“黑馬”的崛起，給行業(yè)帶來(lái)了新趨勢(shì)，更引人關(guān)注。

從近期的消息來(lái)看，云米電器、德?tīng)柆旊娖鳌⑿⌒茈娖鳌㈤L(zhǎng)興電器等順德家電新勢(shì)力品牌，在2021年一季度都取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。其中，長(zhǎng)興電器銷售總經(jīng)理陳明忠透露，長(zhǎng)興在一季度銷售同比增長(zhǎng)超100%，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電行業(yè)，與深耕數(shù)十年的老牌企業(yè)相比，云米、德?tīng)柆敗⑿⌒堋㈤L(zhǎng)興這些新銳品牌大多創(chuàng)立于近十年，最短的創(chuàng)業(yè)時(shí)間只有2年。但幾乎每一家都連年保持超100%的增長(zhǎng)，甚至有短短幾年間從0到10億元的突破。那么，這些行業(yè)“黑馬”是憑何彎道超車?

農(nóng)村包圍城市 連年保持增長(zhǎng)超100%

“雖然創(chuàng)業(yè)史短，但只要產(chǎn)品好，找對(duì)市場(chǎng)，就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電產(chǎn)業(yè)叢林中搶得一塊蛋糕。”陳明忠笑言。

自正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，長(zhǎng)興電器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售連續(xù)多個(gè)季度同比增長(zhǎng)。即使是受疫情影響的2020年，也保持了銷售收入、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)雙增長(zhǎng)的格局。

與電商黑馬“拼多多”的策略類似，長(zhǎng)興電器在創(chuàng)業(yè)早期，也采取了“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)策略，瞄準(zhǔn)下沉渠道，猛攻縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，在老牌巨頭們還沒(méi)能完成滲透布局的空隙地區(qū)，用精準(zhǔn)的產(chǎn)品、靈活的模式迅速打開(kāi)市場(chǎng)，站穩(wěn)了腳跟。

陳明忠介紹了他的增長(zhǎng)秘訣——長(zhǎng)興模式：首先，不壓貨，輕資產(chǎn)即可運(yùn)作，低成本低風(fēng)險(xiǎn)，小資金撬動(dòng)大市場(chǎng);其次，持續(xù)賦能，為合作伙伴持續(xù)提供新思維、新方法、新工具，打造持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;最后，零風(fēng)險(xiǎn)兜底，若合作伙伴因故終止合作退出，長(zhǎng)興承諾全額兜底，原價(jià)回購(gòu)。

這樣的模式，給了合作伙伴充分的主導(dǎo)權(quán)和主動(dòng)權(quán)，大大提高了經(jīng)銷商的積極性。今年3月，在中山黃圃舉行的第29屆中國(guó)家電交易會(huì)上，短短3天時(shí)間，長(zhǎng)興電器就收獲了100多位意向客戶。

成功基于深厚底蘊(yùn)屢造市場(chǎng)爆款

俗話說(shuō)得好，成功不是偶然的。長(zhǎng)興電器的成功，也是基于站在巨人的肩膀上。長(zhǎng)興電器是奧榮集團(tuán)旗下的自主消費(fèi)者品牌，而奧榮集團(tuán)是“順德制造”的代表之一，最早創(chuàng)立于1990年，是儲(chǔ)水式電熱水器、凈水設(shè)備國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。

奧榮集團(tuán)擁有8大專業(yè)生產(chǎn)基地，具備工業(yè)4.0先進(jìn)制造能力，主要生產(chǎn)電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌羲O(shè)備、集成水槽、消毒柜、蒸烤箱等廚衛(wèi)水家電產(chǎn)品，為50多個(gè)國(guó)際知名家電品牌提供OEM服務(wù)，被譽(yù)為“中國(guó)廚衛(wèi)電器行業(yè)的富士康”。

在長(zhǎng)興電器的背后，還有一個(gè)“獨(dú)角獸”公司——東方麥田。東方麥田是國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，具有國(guó)內(nèi)頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，曾獲得中國(guó)十佳工業(yè)設(shè)計(jì)公司、中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)信用AAA級(jí)企業(yè)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、德國(guó)IF獎(jiǎng)等多個(gè)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。

在奧榮集團(tuán)與東方麥田的資源支持下，長(zhǎng)興電器研發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“長(zhǎng)續(xù)航”技術(shù)、“出水?dāng)嚯?rdquo;雙防技術(shù)，解決了電熱水器行業(yè)“漏電隱患”、“熱水續(xù)航能力不足”這兩大痛點(diǎn)問(wèn)題。還開(kāi)發(fā)了油煙分離技術(shù)的免清洗“懶人油煙機(jī)”，智能人機(jī)交互技術(shù)的語(yǔ)音控制油煙機(jī)、手勢(shì)控制油煙機(jī)等產(chǎn)品，成為市場(chǎng)熱銷爆款。

其中HS1C長(zhǎng)續(xù)航電熱水器憑借先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用和優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，獲得廣州日?qǐng)?bào)集團(tuán)評(píng)選的“技術(shù)最領(lǐng)先的家電產(chǎn)品”行業(yè)大獎(jiǎng)。

依托奧榮集團(tuán)的高端制造實(shí)力，以及東方麥田的頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)能力，長(zhǎng)興電器的成功，也就顯得水到渠成了。

三年實(shí)現(xiàn)量變五年實(shí)現(xiàn)質(zhì)變

面對(duì)目前的成績(jī)，陳明忠并不滿足，他“牛氣沖天”地表示：“三年一大步，五年上臺(tái)階。五年內(nèi)，我們希望每年復(fù)合增長(zhǎng)率不低于100%。現(xiàn)在，我們是小跑前進(jìn)不停頓，積小勝為大勝;未來(lái)，我們會(huì)大步奔跑，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展!”

三年實(shí)現(xiàn)量變，五年實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。陳明忠說(shuō)，長(zhǎng)興電器目前的核心策略還是要繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，建立終端網(wǎng)點(diǎn)，提高用戶使用量，建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)量變的階段，大概花三年的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)。

在產(chǎn)品方面，長(zhǎng)興電器堅(jiān)持以客戶使用體驗(yàn)為核心，充分融合東方麥田公司的頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)資源，共享行業(yè)頭部品牌的用戶研究數(shù)據(jù)，共用工業(yè)設(shè)計(jì)資源、上游供應(yīng)鏈資源，共用制造生產(chǎn)線。

與行業(yè)頭部品牌同款、同廠、同源，以同樣的嚴(yán)苛品質(zhì)，打造出同等的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這正是長(zhǎng)興電器的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是長(zhǎng)興電器在市場(chǎng)上攻城略地的利器。

而在服務(wù)方面，長(zhǎng)興電器更注重“超預(yù)期體驗(yàn)”的打造，以解決廚衛(wèi)產(chǎn)品使用問(wèn)題為基點(diǎn)，提供客戶預(yù)期以外的衍生服務(wù)，解決用戶家里廚房、衛(wèi)生間、浴室的各類問(wèn)題，不僅讓用戶享受產(chǎn)品的使用樂(lè)趣，還享受產(chǎn)品以外的超預(yù)期服務(wù)，打造良好的、極致的體驗(yàn)。

通過(guò)這樣網(wǎng)點(diǎn)和用戶的日漸積累、產(chǎn)品與服務(wù)的不斷提升，在未來(lái)三至五年，長(zhǎng)興電器將會(huì)完成質(zhì)變的飛躍，由目前的一線工廠品牌升級(jí)為真正的消費(fèi)者品牌，成為消費(fèi)者耳熟能詳、有口皆碑的品牌，為消費(fèi)者提供更具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)。

關(guān)鍵詞： 家電 行業(yè)