價格戰這種商業競爭行為，其實是一把雙刃劍。雖然有直刺對手要害，一劍封喉的結果，但是也存在傷敵一千，自損八百的負面影響，所以在正常的市場競爭環境下，企業一般不會輕易使用。

但是在我們空調行業近30年的歷史上，價格戰這把利器卻一再被空調企業所祭起。回顧空調行業歷史，價格戰一共出現過三次。

第一次價格戰出現在2000-2004年，當時處于市場持續增長的行業發展初期。這次價格戰主要是當時的部分小廠商，為了在高利潤空間的空調市場搶占份額而發起的，此次價格戰行業均價降幅高達40%，最終以小品牌出清，市場需求回落，原材料上漲而結束。

第二次價格戰出現在2014-2016年，這個時期的空調行業仍處于房地產市場增長，三四線拉動增長的增量市場。但是由于2013年6月后，為期一年的家電節能補貼政策的、結束，家電市場需求步入低潮。空調龍頭企業為了達到去渠道庫存，于2014年9月發起價格戰，但在國慶節后就恢復了價格，由于高庫存的問題未得到解決，2015年價格戰再次開啟，最終持續到2016年夏季，在當年高溫天氣的需求拉動下，渠道去庫存完成后結束。

第三次價格戰從2019年開始，此時的行業已進入存量競爭時期。去年2月份后，美的率先展開降價促銷，直到雙11格力30億補貼活動達到價格戰的最高潮。分析本次價格戰發生的根本原因，還是供需不均衡導致的結果。首先，基于對未來的增長預期，空調主力廠商紛紛在擴大產能;其次，空調行業2000億以上的市場規模和未來的發展前景吸引了更多跨界品牌進入，使得行業供給端在擴張，但國內的需求拉力卻在下降。2017年之后，在房地產管控政策的影響下，商品住宅的竣工面積和銷售面積下滑，房地產對空調市場的拉力下降;最后，隨著農村市場百戶擁有量的逐年提升，三四線市場的拉力也在逐年減弱。供需矛盾的升級最終導致了第三次價格戰在2019年爆發。此外，空調新能效政策發布后，企業為了優化產品結構，對低能效產品進行加速出清。肺炎疫情的突然出現使得原本低迷的市場更是雪上加霜，新能效政策落地和疫情的到來，也進一步加劇了此次價格戰的激烈程度和延續時間。

價格戰之后，空調行業的市場也發生了相應的變化。規模方面，我們看到在價格戰后，量增額降的情況成為市場常態。進入今年8月，2020冷年銷售期也全部結尾，疊加上半年疫情影響，2020冷年零售量下降5.8%，而零售額的降幅達到18.2%,零售額的降幅為近十年最高。品牌競爭方面，我們看到在價格戰的影響下，TOP品牌集中度在進一步提升，2020年1-7月線下TOP3品牌的集中度達到81.9%;同比去年增長7.6%，而TOP5品牌的集中度超過90%，線上TOP集中度也在進一步提高;上半年，美的的全渠道份額也首次反超格力。另外，此次價格戰還呈現出線上的價格降幅高于線下，掛機的降幅大于柜機的特點，線上掛機產品價格下探至1400以下，中低端產品的銷售貢獻度在價格戰后進一步提升，而去年雙11后，線上掛機1400以下的價格段貢獻度接近10%。

相比上半年的價格競爭的激烈場面，進入8月之后，線上、線下價格都出現了穩步回升，空調的價格戰似乎出現了停戰的信號?但這種恢復可能只是暫時的假象。一方面由于上半年行業零售額規模同比下降26.9%，企業全年業績壓力巨大，雙十一大促作為下半年的銷售高點，競爭仍然會十分激烈。另外一方面，行業龍頭地位的鞏固或扭轉之爭尚未結束，從龍頭企業上半年財報的毛利率狀況來看，目前仍有降價空間，決定全年地位的下半場或仍有一場血戰。

雖然今年下半年市場壓力不容樂觀，但國內空調市場行業需求整體穩定，明年市場前景向好，未來依然充滿信心。

關鍵詞： 空調行業