自2018年以來，家居行業告別了高速增長時期，邁進穩步發展的新常態階段。隨著市場紅利的消失，各細分領域紛紛探尋突圍之道。

據DCCI互聯網數據中心發布的研究結果，2018年正在裝修的業主，近40%傾向于選擇全屋家具定制/整裝服務及知名品牌的家居建材，以節省在裝修階段的時間與精力，其中，80、90后占82%。隨著年輕消費群體逐漸成為家庭消費決策者，對家居市場產生了持續性影響，能夠滿足消費者一體化解決家居需求的整裝應運而生。

來到2020年，整裝之風吹得愈發喧囂。

01

歐派整裝大家居

歐派入局整裝的動作可謂是又快又穩。自2018年正式開啟“整裝大家居”戰略，近幾年來定制家居龍頭老大在整裝板塊的表現非常亮眼。

據悉，截止2019年末，歐派整裝大家居的經銷商有275家，開設整裝大家居門店288家，整裝大家居事業部全年實現接單業績近7億元，有力拉動了歐派集團整體業績增長曲線。

在開年就遇疫情黑天鵝重創的2020，歐派整裝大家居的業務進展更是超出預期。據《財經涂鴉》的文章，2020年5月整裝訂單同比實現大概75%的增長，招商進展也相當不錯，合作商可能從2019年的290家，年底增加到近500家，全年有望實現50%以上的增速。

6月29日，“新潮品、大平臺、大未來”2020整裝大家居新品發布暨全國招商會以線上直播形式在歐派家居集團總部成功舉行，直播間吸引了全國各地數千人“圍觀”。歐派整裝大家居牢牢抓住遷移的消費需求，不斷進化產品套餐，提供一站式定制、一體化設計和一攬子服務的整體家居解決方案，讓消費者邁進真正“省事，省時、省心”的家裝時代。

02

尚品宅配圣誕鳥整裝

去年，尚品宅配集團傾力打造的一體化整裝直營品牌——圣誕鳥整裝正式上線，預示著其整裝業務模塊進入全新階段。

圣誕鳥整裝，作為HOMKOO整裝云賦能平臺的會員企業，擁有HOMKOO整裝云平臺的全屋定制家具全面開放、一流主輔材F2C工廠價采購、軟裝配套品同步提供三大硬通貨，及“整裝銷售設計系統，建筑級BIM虛擬裝修系統，機場塔臺式中央計劃調度系統，中央廚房式供應鏈管理系統”四大軟實力。圣誕鳥整裝的一體化真整裝模式，區別于傳統家裝公司的分段式全包模式，實現了一體化設計、一體化產品、一體化施工和一體化售后。

據悉，2019年，尚品宅配自營整裝工地交付數1693戶，同比增長了99%，廣州區域打造出多名年度業績超千萬的標桿設計師。圣誕鳥自營整裝渠道收入(全口徑，含家具配套)達成約2.75億元，同比增長約109%，業績增長突飛猛進。

6月，圣誕鳥整裝廣州華景新城社區設計店正式開業，這是繼嶺南新世界設計工作室及佳信花園設計工作室后，圣誕鳥整裝近半年來開業的第三家社區門店。社區門店麻雀雖小，五臟俱全。客戶在社區門店也可以享受到在圣誕鳥整裝旗艦店同等優質全面的服務內容。設計、裝修、定制家具、軟裝宅配等均可在社區店一家搞定。

03

維意定制新一代整裝

早在2018年，維意定制“好設計，全屋配齊”橫空出世，率領行業風潮;2020年，維意定制重磅推出「新一代整裝」，強勢進擊整裝板塊。

何謂「新一代整裝」?即從設計、服務、施工、產品解決客戶家裝的痛點，為消費者提供包含全屋硬裝、全屋軟裝、全屋配套家具、全屋定制家具、智能家居、廚電家電、軟裝配飾的一站式裝修服務，實現從毛坯房到拎包入住的想法。

深耕行業17年，維意定制始終堅持好設計、免費設計專業服務，獲得了很好的口碑，高頻的頭部流量是「新一代整裝」搭載的“第一級火箭”;第二級火箭”是沉淀用戶的商業場景，給客戶提供專業的服務標準，堅持把服務內置到方方面面，實現全方位運營賦能;“第三級火箭”是完成商業閉環，品牌傳播與營銷策劃活動推廣相結合，實現全渠道品牌賦能，讓四類別五層級客戶完成產品購買。

04

好萊客藝術整裝

好萊客藝術整裝是好萊客旗下的整裝賦能平臺，擁有高標準、高品質、高效率的設計實力，打通產品鏈、供應鏈、服務鏈、信息鏈等，為傳統家裝經營者提供家裝全鏈路解決方案，實現一站式全屋家裝服務能力。

作為定制行業的環保先行者，好萊客從2012年開始布局原態產品的研發和上市，經過8年打磨，已是行業領先的凈醛抗菌技術創新者和原態凈醛板生產者。好萊客藝術整裝延續好萊客的環保基因，以原態健康的家居產品，消除消費者裝配過程中的健康焦慮，帶來更安心的入住體驗，深受疫后市場的青睞。

2020年以來，好萊客同樣加快了整裝業務的推進步伐，動作頻頻。5月，好萊客藝術整裝全國首家好萊客藝術整裝展廳在長沙舉行線上直播開業。截至目前，長沙、福州長樂展廳已盛大開業，惠州、南昌縣、潞城等地展廳將按計劃陸續開業。

05

金牌桔家云整裝

金牌桔家云整裝自前年年底推出，去年年初正式啟動。去年9月底位于廈門市五緣灣的金牌廚柜·桔家云整裝首家精選店開業，標志著金牌廚柜的整裝戰略正式落地。

據其2019年度業績報告披露，金牌廚柜穩打穩扎地表示，整裝業務尚處模式打磨的階段，將以公司櫥、衣、木產品作為核心，整合其他家居品類，為中小家裝公司及設計工作室提供供應鏈支撐。目前在廈門已有兩家整裝門店，各項業務在穩步推進中。

金牌桔家云整裝運用行業領先的信息技術，搭建“桔家云整裝”平臺，一鍵打通設計、訂單、生產、物流、倉儲、安裝、施工監控等泛家裝各環節，打造“產品+平臺+整裝”全新模式。

06

卡諾亞羅亞整裝

2020年7月8日中國建博會(廣州)開幕當天，由卡諾亞公司舉辦的“羅亞整裝發布會”，在卡諾亞展館隆重召開。

羅亞整裝是卡諾亞公司旗下的整裝品牌，傳承卡諾亞定制家居20年積淀的雄厚基因，為大中型裝修公司提供定制家居產品與技術服務，致力于為整裝產業提供“整體解決方案”。經過大半年的精心籌備，羅亞整裝圍繞企業的核心優勢，打造行業差異化，緊抓定制家居產品、技術服務雙實力護航，服務中大型裝企。

羅亞整裝一脈相承卡諾亞定制家居的優良血統，具有六大優勢：一是品牌賦能，傳承卡諾亞定制家居20年積淀的雄厚基因，綜合實力行業領先。二是智能智造，擁有廣州、清遠20萬余㎡的兩大自主工業4.0生產基地，制造實力雄厚。三是共享系統。包括共享卡諾亞行業獨創的“空間定制”模式，共享ERP、CRM、MES、HR等信息化系統及大數據平臺，共享設計軟件，共享渠道資源。四是無憂服務：提供專業的設計、安裝等技術服務;最快7天交貨，保證交付周期;卡諾亞商學院提供幫扶與培訓服務，快速培養定制專家。五是獨立產品：公司專門為羅亞整裝開發一整套系列產品，主流花色，簡約時尚，產品涵蓋全屋定制、櫥柜、護墻板、木門及軟裝配套家具等。六是超低投入：一次性超低投入，輕松運營。

07

小結

作為定制產業的第二增長曲線，近年來整裝領域入局者眾多。2020年，以歐派、尚品宅配、維意定制、好萊客、金牌、卡諾亞為代表的定制家居企業強勢進擊整裝，無論是前端的設計實力、服務體系，還是后端強大的生產交付能力、供應鏈整合能力以及龐大的經銷渠道布局，都具備天然的優勢，是真正實現一體化家居解決方案的一股重要力量!

關鍵詞： 尚品宅配