在剛剛落幕的618大戰中，阿里巴巴公布，天貓618理想生活狂歡季的累計下單金額為6982億元。而在直播方面，《618淘寶直播創新報告》顯示，天貓618期間，淘寶直播的開播場次同比大漲123%，淘寶直播引導成交130億元。京東聯合快手的品質購物專場單日帶貨達14.2億。

可以看出，當前線上直播引導成交的模式已成為商家標配，而撐起直播這場交易狂歡背后的主角之一就是MCN，且其“風口”之勢開始顯現，也正在刮向家居行業。

在疫情期間，尚品宅配、歐派家居都開啟了線上直播，并且訂單成績不俗。為什么低頻、重服務的家居行業也會出現線上KOL?MCN對家居行業有何影響?家居MCN又應該怎么做?

疫情催化下，MCN的風加速吹向家居

隨著新中產和新生代的快速崛起，國民消費觀念的轉變給傳統商業模式帶來了巨大的沖擊，此外，家居消費的復雜化使得整裝和設計師的需求愈加旺盛，因此，渠道碎片化帶來的流量分散也成為家居行業面臨的核心困難。

在這種情況下，家居建材行業亟需尋找獲取流量的新通道，為行業貨客難題帶來新轉機。

而前幾年在美妝和美食行業逐漸興起的MCN風，也在疫情的催化下，加速吹向家居行業，也開始了家居行業的線上流量爭奪戰!

在日常生活，消費者在家居消費的決策邏輯是這樣的，“家居消費是長期低頻、短期高頻的一個狀態，需要消費者在短期內花較長時間在互聯網學習專業知識。”而在疫情發生后，長時間的宅家和上網沖浪，讓人們發現了借助設計師達人，快速獲得專業知識的技巧。這正是MCN進入家居行業的第一步，主播通過短視頻的內容營銷，高效輸出家居家裝的觀點，能讓消費者快速吸收知識，提高決策效率，甚至帶動賣貨。

從目前直播帶貨的規模看，淘寶直播2018年創造了1000億元的交易額，2019年成交額超過2000億元。千億級的藍海市場，吸引越來越多的行業涌入，家居行業的線上發展也正在從這一波MCN熱中獲利。

MCN究竟給家居行業帶來什么影響?

MCN+電商/短視頻/直播形式的快速興起，其強大的力量帶動多個產業快速出圈，成為行業獲得流量的新工具。

n尚品宅配攜手3000萬粉絲的家居行業第一大V“設計師阿爽”，一場直播5小時，在線觀看超過770萬，成交定金數1.39萬比。以尚品宅配的以往客單價測算，這場活動預估為尚品宅配提前鎖定了超過4億元的銷售額。

n索菲亞聯合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間發布新品，17分鐘創造近1.8億的帶貨成績，直播間累計觀看超過2000萬人次。

家居行業品牌代表在借助MCN的力量進行線上直播賣貨，都均取得不錯的成績。

雖然許多人認為，線上直播是由于線下家居商場停擺了，才把流量倒逼到線上發展。但筆者覺得，家居線上的流量是一直存在的，只是此前沒有找到正確方式來打開，而MCN是打開這個流量庫的第一把鑰匙。

數據顯示，2018年阿里巴巴和京東獲客的成本為306元/人、1503元/人，可見線上獲得流量的成本也是居高不下，這也是之前家居行業難以獲得線上流量的原因之一。

而MCN能提高家居消費者的決策效率，降低供應商貨客成本。內容電商能滿足消費菏澤快速學習家居裝修知識的需求，并且傳統搜索式電商發展到現在的內容電商，模式開始進化，實現了“人找貨”到“貨找人”的轉變，節約了營銷費用，降低貨客成本。同時，內容電商能通過結合品牌理念，傳遞品牌價值，更好地將內容分發到目標消費者，解決精準營銷的痛點。

MCN改變了家居行業客流量來源的結構，線上將成為重要來源之一。當前，許多家居企業紛紛加大線上營銷與引流的力度，通過直播等營銷方式吸引消費者到店感受，線下門店的功能會越來越趨向于消費體驗，而不是銷售產品。線上直播，線下引流，大大加快了線上線下一體化進程。

家居行業如何借力MCN，獲得線上流量?

作為“第一個聽到槍聲”的尚品宅配，其內容總監鐘錠新表示，尚品宅配是以短視頻作為主要陣地，中心做矩陣化。除了家居界紅人“設計師阿爽”之外，尚品宅配內部加上外部簽約的將近300個IP。可以根據消費者或者粉絲不同的需求來做定位，然后創造一批滿足到不同消費者不同需求的IP，再去做內容生產和營銷。

這是尚品宅配花了2年的時間，才搭建足夠大的內容矩陣，而作為剛進入線上直播的品牌，如何借助MCN的力量，來獲得線上流量呢?

1.做好內容，內容營銷的本質是品牌與消費者產生關聯。企業需要明確如何讓你創造的內容滿足消費者需求，解決怎樣的痛點，并且用消費者喜歡的表達方式，將解決方案傳遞給他們。在這整個運營過程中，還要對數據進行分析，作為以后選題和內容做預判依據。

2.選擇適合的傳播渠道，讓更多人看見你創造的內容。大部分的資源和渠道都是被頭部品牌所占據著，中小企業創造出來的內容就很難被消費者看到，所以企業需要選擇適合的渠道，防止內容營銷的價值鏈斷檔。

3.要有企業定力，把內容營銷作為長期戰略去實施。“羅馬不是一天建成的”，要打造一個品牌強關聯的IP，需要把內容營銷上升到企業戰略的層面，做好長期經營、沉淀傳播，才能收割一批專屬品牌的粉絲。

對于家居企業來說，MCN+模式的營銷模式，帶貨確實是第一目標，但這只是短期行為，從長遠的角度來看，家居企業應該借助新工具，可持續發展地傳遞品牌理念，不斷與消費者產生互動，打造真正的“消費者品牌”，這才是將內容營銷發揮到極致。

最后，筆者認為，未來在5G變革的加持下，用戶在短視頻的互動體驗將越趨豐富，其傳播性也將進一步得到有效提升，5G將以其強大的優勢推動短視頻行業的發展。

但是，隨著家居品牌的不斷加入直播電商，內容營銷如果沒有變化，將可能陷入“線上促銷”的惡性循環中，這是所有企業都要面臨的突破關。

關鍵詞： 家居行業