據海關總署的統計，2020年1至5月，家具出口1226.7億元，同比下降14%。

據中商產業研究院數據庫顯示，2020年5月中國家具及其零件出口金額下降，出口金額為41.81億美元，同比下降15.5%。

由于貿易的滯后性，海外疫情暴發帶來的需求減弱，還將持久影響國內出口企業的發展。

一些外貿企業已經開始由外轉內，有人先行試水但收效杯水車薪，有人躍躍欲試但仍心系海外，當然也有企業還沒來得及轉便倒下了。

不過，“世界工廠”轉“中國工廠”，受制于客戶有限、市場競爭激烈、訂單規模化困難等因素，內銷之路更像是試水者的應急之策。

高文所在的企業向意大利、印度銷售北歐家具。受疫情影響，今年的訂單減少了一半以上，而意大利方面基本上沒有任何訂單了。“以前一個月收入能達到2萬-3萬元，最高峰3萬-4萬元，現在連1萬左右都沒有。”

“以前一個月大概能賺幾十萬元，而最近幾個月，每個月連幾萬塊錢的訂單也沒有。”由于外貿受阻，廣東省佛山市鴻裕達家具廠經營者何娟就選擇了線上內銷的方式，結果卻不盡如人意。她的公司主要向東南亞國家出口家具，原本3月就該出貨，卻由于海外封關等原因一直拖著。

何娟的公司原本就有內銷業務，4月以來，她更加大了內銷的力度，帶著她的產品開始嘗試網上銷售、抖音直播。“現在都是按照大市場走的，都是做一些網銷、向線上發展，總體業績都是下滑的，只靠實體店的話就比較麻煩。”她在抖音做了大約十來場直播，但發現效果并不理想。

與服裝飾品不同，家具因單價較高而很難在線上平臺售出預期的銷量。“畢竟我們產品的單價不是很低，不像買一件衣服看上就買了，買家具要花幾千上萬塊，肯定需要時間考慮的，全部成交就要用時間去摸索。

賣出去的都是低價錢的茶幾等，沙發這類就比較困難了。”何娟分析說。

一方面銷售量難以達到期望的數字，另一方面，企業還要搭上額外的成本。據媒體報道，有些行業在抖音平臺直播需交付傭金抽成15%，網紅帶貨的分成比例更凸顯了外貿企業的弱勢地位。

對于外貿企業轉型直播帶貨的困境，中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍指出，“如果銷售消費品，可能通過社區平臺、直播帶貨效果會好一些，但如果銷售生產資料，顯然線上渠道對于專業的、技術含量較高的商品來說不一定適合。

所以還要根據自己商品的特點、品牌知名度、市場競爭格局來確定合適的渠道模式”。

千軍萬馬過獨木橋，有的商品自然會“水土不服”。何娟也很憂慮，內銷不可避免地遭遇業績下滑。在內需尚待恢復的時候，大量外貿企業轉內銷，仍要面對不小的競爭壓力。

“轉內銷本身是一個非常好的方向，但不是所有的企業都適合。國內市場的競爭也非常激烈，轉內銷的企業必然會面臨絕不亞于國際市場的競爭。”

趙萍告訴記者，“因為國內市場的國際化程度非常高，已經進入國內市場的品牌和企業實際上對國內市場是非常了解的，而一個外貿企業只是為了短期應對一時之需轉向內銷，實際上對國內市場并不真正了解，其實失敗的概率很大。”

小結：

國內疫情逐漸平穩，但國際疫情形勢持續惡化，對于廣大家具外貿出口企業來說，“出口轉內銷”已然勢在必行，而這一舉動將在某種程度上加劇行業競爭。

隨著以家具出業務為主的家具企業將目光投向國內市場，價格戰將或又將不可避免的發生。

關鍵詞： 家具