家居行業(yè)一直以來(lái)被認(rèn)為是典型的線下實(shí)體零售行業(yè)，極度依賴線下服務(wù)，對(duì)用戶體驗(yàn)格外注重。而“滴三方”平臺(tái)在這段時(shí)期對(duì)各家居企業(yè)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)與品牌在應(yīng)對(duì)疫情時(shí)不約而同地選擇了線上直播。線上領(lǐng)域成為現(xiàn)在家居行業(yè)的主要營(yíng)銷陣地之一。作為一種強(qiáng)勢(shì)突起的線上營(yíng)銷模式，直播已然成為家居行業(yè)當(dāng)下最強(qiáng)勁的帶貨手段。一股直播賣貨的大風(fēng)在家居圈經(jīng)久不息。

家居直播并非是疫情期的首創(chuàng)，而是在疫情期迎來(lái)了歷史性的快速發(fā)展。在全民宅家線上化活動(dòng)極大活躍的情況下，家居直播的線上化征程也正式開(kāi)始了。一個(gè)又一個(gè)家居賣場(chǎng)與品牌啟動(dòng)了線上直播。例如居然之家、紅星美凱龍、金牌廚柜、索菲亞、慕思寢具、尚品宅配、歐派家居等。一個(gè)又一個(gè)出彩的直播戰(zhàn)報(bào)相繼出爐，一場(chǎng)家居行業(yè)內(nèi)的直播大戰(zhàn)蓄勢(shì)已發(fā)。

在疫情的后續(xù)影響下，即使復(fù)工復(fù)產(chǎn)在正常恢復(fù)中，但是全民自主減少外出，宅家狀態(tài)持續(xù)。對(duì)于家居企業(yè)與品牌而言，一天門店沒(méi)有收入，就意味著需要面對(duì)來(lái)自于人工等支出的硬性成本壓力。其對(duì)業(yè)績(jī)的渴求和對(duì)流量的焦慮可想而知。當(dāng)線上直播忽然帶給了家居行業(yè)在困境期夢(mèng)寐以求的銷售額和流量時(shí)，對(duì)直播的重視和依賴可想而知。

那么直播為什么會(huì)這么火，一夕之間成家居行業(yè)的營(yíng)銷寵兒?其歸根結(jié)底還是一方面與當(dāng)下線上活動(dòng)頻頻趨勢(shì)相符合的營(yíng)銷特性，另一方面是切實(shí)有效的出色的營(yíng)銷力。除了不需要消費(fèi)者親自到實(shí)體店之外，令人心動(dòng)的價(jià)格優(yōu)惠是極其重要的原因。

在大部分用戶看來(lái)，直播間下訂具有一定的價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。大大低于線下零售價(jià)的價(jià)格，與門店一樣的產(chǎn)品品質(zhì)，從而造成強(qiáng)烈的性價(jià)比對(duì)比。正是這種強(qiáng)烈的價(jià)格與品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)，使得直播間下訂非常快。“滴三方”平臺(tái)直播間因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)與售后服務(wù)方面的保障格外受到消費(fèi)者青睞，收獲了一大批粉絲。

家居直播不僅是流量與用戶沉淀的手段，更是當(dāng)下家居行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的出路。在“獲客難、成交難、人口數(shù)量紅利減退”的眾多困擾下，線上直播已成為營(yíng)銷多元化途徑的方向之一。未來(lái)將是一場(chǎng)數(shù)字化發(fā)展硬仗。

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