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樂居財經孫肅博2月21日，普洱瀾滄古茶股份有限公司更新招股書，擬沖刺港交所主板，中信建投國際及招商證券為其聯席保薦人。

招股書顯示，2020年-2022年，瀾滄古茶的收入分別為4.05億元、5.6億元、4.6億元；年內溢利分別為1.2億元、1.3億元、7049.2萬元。

據樂居財經《預審IPO》獲悉，經銷商對瀾滄古茶的業務至關重要。2020年-2022年，來自經銷商的收益分別占瀾滄古茶總收益的79.0%、80.3%及72.4%。

但瀾滄古茶坦言，由于多種因素，經銷商未必能夠成功營銷及出售產品或保持競爭力。舉例而言，經銷商未必能夠找到合適的地點作為營運零售點，也可能無法于租賃合約屆滿后與出租人續約，兩種情況均可能對經銷商的業務及競爭力產生不利影響。同時，雖然瀾滄古茶要求經銷商遵守經銷協議，但任何經銷商不遵守經銷協議，均可能阻礙銷售，甚或影響瀾滄古茶的經營業績。

受疫情影響，瀾滄古茶的經銷商營運門店數量從2021年的531家減少至2022年的508家，2022年關店23家。

另據招股書，瀾滄古茶在營銷活動方面產生了大額的銷售及營銷開支。2020年-2022年，瀾滄古茶的銷售及營銷開支分別為人民幣8700萬元、人民幣1.2億元及人民幣1.36億元。同期，廣告及宣傳開支分別為人民幣3380萬元、人民幣3930萬元及人民幣3990萬元，分別占總收益的8.3%、7%及8.6%。

據了解，瀾滄古茶是一家普洱茶公司，公司以瀾滄古茶為核心品牌，在此品牌旗下，開發和建構了1966及茶媽媽兩條產品線，并于2022年7月推出新產品線巖冷。

關鍵詞： 瀾滄古茶 經銷協議 股份有限公司